走進(jìn)虎門大瑩東方國際服裝城的四至五樓,你會(huì)看到每個(gè)店鋪里都有很多工作人員在認(rèn)真的對(duì)著電腦工作,他們就是大瑩打造的廣東首家服裝電子商務(wù)基地的主人,而在這眾多活躍在網(wǎng)上做生意的店鋪中,有一家叫萬貨網(wǎng)的門店打出了“讓優(yōu)質(zhì)商品暢銷天下”的口號(hào),格外引人矚目?!拔覀冞@里是萬貨網(wǎng)服裝事業(yè)部的辦公點(diǎn),總部在市區(qū)”,一位辦公人員介紹到。
電子商務(wù)應(yīng)勢興起
2009年一季度,東莞GDP增長率為負(fù)2.5%,前三季度平均增幅為2.2%,創(chuàng)改革開放以來的新低。
在6月份舉辦的首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會(huì)上,東莞市政府與阿里巴巴合作雙方達(dá)成協(xié)議,東莞市直接扶持的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)多達(dá)12000家,并給予了企業(yè)50%的資金扶持力度,其也成為全國政府扶持企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)應(yīng)對(duì)“寒冬”力度最大的地區(qū)。
截止2008年,珠三角電子商務(wù)交易額已經(jīng)達(dá)到5500多億,占全國交易額的15%-20%。在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下,電子商務(wù)力量的爆發(fā),吸引了政府、行業(yè)協(xié)會(huì)以及各大中小型企業(yè)的注意力,他們積極通過各種形式推廣、運(yùn)用電子商務(wù)。
10月份,東莞市首屆電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇應(yīng)勢舉行。會(huì)上,市經(jīng)貿(mào)局官員透露,東莞末來兩年投資2000萬元專項(xiàng)資金來推進(jìn)發(fā)展電子商務(wù)的普及和應(yīng)用,同時(shí)創(chuàng)新發(fā)展思路,將電子商務(wù)與八大龍頭產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。同一時(shí)間,東莞市電子商務(wù)協(xié)會(huì)也正式宣布成立。
萬貨網(wǎng)便是在這一危機(jī)與機(jī)遇下推出,屬于東莞電子商務(wù)協(xié)會(huì)扶持項(xiàng)目,由東莞一群有志于大力發(fā)展東莞本土電子商務(wù)的企業(yè)聯(lián)合成立。
一站式采購平臺(tái)
“我們?nèi)f貨網(wǎng)服裝事業(yè)部進(jìn)駐虎門大瑩主要是為了接近貨源地,充分利用虎門服裝業(yè)的資源優(yōu)勢”,萬貨網(wǎng)總經(jīng)理羅志成介紹到,“虎門這邊擁有100多個(gè)專業(yè)市場,我們服裝事業(yè)部能輻射到虎門整個(gè)服裝交易區(qū)”。
東莞在30年的迅速發(fā)展中,形成了像虎門、長安、大嶺山、石龍等特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn),這也成為東莞產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的特色。萬貨網(wǎng)作為綜合類電子商務(wù)分銷、批發(fā)平臺(tái),立足制造業(yè)名城東莞的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,積極組織服裝、飾品、箱包、玩具、數(shù)碼產(chǎn)品等本土優(yōu)勢產(chǎn)品,組織豐富貨源,為全國廣大實(shí)體店、網(wǎng)商、網(wǎng)民提供一站式采購平臺(tái)。
“我們隨后還會(huì)設(shè)立飾品事業(yè)部、玩具事業(yè)部等,各事業(yè)部都將進(jìn)駐各特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)的專業(yè)市場”。
E顧問服務(wù)模式
“我們與淘寶最大的區(qū)別在于,淘寶是做平臺(tái)的,我們是做渠道的”,羅志成說。外銷市場的萎縮,讓更多的莞企將目光投向內(nèi)銷市場,而長年做外銷,所以很多企業(yè)對(duì)國內(nèi)市場不是很了解,加之缺乏渠道,在拓展內(nèi)銷的時(shí)候也遇到很多阻力。他說,得渠道者得天下,萬貨網(wǎng)正是抓住東莞企業(yè)這一核心需求提出網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè),并首創(chuàng)E顧問服務(wù)模式,打開網(wǎng)商通路。
如何更好的建設(shè)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道?萬貨網(wǎng)大膽的提出要將產(chǎn)品分銷到全國各地的實(shí)體店?!皳?jù)我們了解,目前利用實(shí)體店進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)分銷的平臺(tái)還沒有”,為能更好的開拓實(shí)體店的市場,萬貨網(wǎng)提出E顧問服務(wù)模式,引導(dǎo)、指導(dǎo)實(shí)體店店主通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨,并為實(shí)體店店主提供相關(guān)顧問服務(wù)。
二十一世紀(jì),要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)。網(wǎng)絡(luò)零售市場現(xiàn)在是如火如荼,而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場還是方興未艾。東莞作為全國制造業(yè)名稱,各類產(chǎn)品還是通過傳統(tǒng)渠道批發(fā)到全國各地,羅志成稱 “我們?nèi)f貨網(wǎng)就是要將東莞優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)渠道批發(fā)出去,開拓網(wǎng)、商通路建設(shè)”。
孵化本土品牌
多年來從事來料加工,為世界品牌做代工,造成東莞本土知名、優(yōu)勢品牌較少。在內(nèi)銷市場的開拓中,越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)的重要性。萬貨網(wǎng)作為一個(gè)面向全國的綜合類批發(fā)平臺(tái),擁有自己獨(dú)特的渠道資源,并將充分利用自身優(yōu)勢與平臺(tái)孵化本土品牌。
以虎門服裝業(yè)為例,經(jīng)過20多年的發(fā)展,虎門服裝已走過了從“無牌—貼牌—?jiǎng)?chuàng)牌—名牌”的過程。但在全國服裝企業(yè)雙百強(qiáng)當(dāng)中,虎門服裝每年都是空白?;㈤T鎮(zhèn)政府在推動(dòng)“品牌集聚”建設(shè)中提出“電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品牌達(dá)到5000個(gè)”,萬貨網(wǎng)將充分結(jié)合虎門經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,與虎門服裝業(yè)互動(dòng),并聯(lián)合品牌策劃機(jī)構(gòu)對(duì)服務(wù)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)孵化。“后面我們還會(huì)針對(duì)玩具業(yè)、飾品業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)品牌網(wǎng)絡(luò)孵化”。
面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形式,東莞市掀起了一場從政府、到行業(yè)、到各企業(yè)的謀變之路。政府積極引導(dǎo),優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),開啟了東莞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的征程;各行各業(yè)整合力量,謀求行業(yè)創(chuàng)新;各企業(yè)紛紛將視線轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場,以求開拓國內(nèi)市場,應(yīng)對(duì)出口受阻帶來的壓力。萬貨網(wǎng)將在這一危機(jī)與機(jī)遇中,立足東莞區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,在努力追求自我發(fā)展的過程中為東莞經(jīng)濟(jì)做出自己的貢獻(xiàn),讓優(yōu)質(zhì)莞品暢銷天下。