歲末，圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)日蜂擁而來，這歷來都是商家的傳統(tǒng)銷售旺季。而對于已成為商品流通重要渠道的電子商務來講，這樣的良機當然不容錯過。

　　淘寶、京東商城、凡客誠品等B2C電子商務網(wǎng)站的年末促銷活動已經(jīng)上線，包郵、打折、送券、雙倍積分等等活動層出不窮。一場線下線上爭奪年底銷售旺季的大戰(zhàn)正在如火如荼地展開。

　　在此，筆者想為莞企利用電子商務網(wǎng)站獲得年底商機的優(yōu)勢，斗膽地支上幾招。

　　1.及時調(diào)整網(wǎng)上商品的價格優(yōu)勢。網(wǎng)絡零售極大地降低了企業(yè)與商家的經(jīng)營成本，例如高昂的鋪租、庫存商品、人工水電等，長期保持了極具“殺傷力”的價格優(yōu)勢，這是推動網(wǎng)民購物一個重要因素。年底諸節(jié)日來臨之際，線下商城也都加大了促銷的力度，而電子商務網(wǎng)站此時必須加大促銷力度將價格降至更低，讓網(wǎng)絡消費者得到更大實惠，產(chǎn)生購買欲望勢必得到熱捧。這一點在淘寶商城11月11日的“光棍節(jié)”促銷活動中得到證明。二十余家知名品牌五折促銷，商品以“秒殺”的方式被搶空斷貨，客服無法及時回復，只能保證72小時內(nèi)發(fā)貨。

　　2.結合企業(yè)的經(jīng)營特色提供滿足消費者應節(jié)的商品。比如圣誕、元旦雙節(jié)的來臨，年輕消費者在互聯(lián)網(wǎng)上購物，主要為親人朋友購買節(jié)日禮物。電子商務網(wǎng)站就要考慮為消費者提供合適的應節(jié)禮物，僅憑低價卻不適合做節(jié)日禮物的商品沒有市場。電子商務網(wǎng)站就需要提供更為豐富的產(chǎn)品讓消費者去選擇。

　　3.利用網(wǎng)絡互動SNS（虛擬社交網(wǎng)絡）的方式，企業(yè)可以把握網(wǎng)民的主流需求動向，打造出個性化的商品。電子商務網(wǎng)站利用在網(wǎng)購的消費動向，收集到網(wǎng)民需求，企業(yè)便能準確地把握商品的消費潮流，并且與線下商場所銷售的商品種類形成差異，推出在線下很難買到的商品供消費者選購，無疑增添了競爭優(yōu)勢，并且可以創(chuàng)造出更大的利潤空間。

　　東莞的企業(yè)家們，一直以敏銳的商業(yè)觸角、開拓創(chuàng)新的精神聞名，從而鑄造了“東莞制造”的輝煌。企業(yè)深知電子商務對商品銷售渠道的發(fā)展有積極的作用，若在年底的商品銷售結合電子商務，做到“線下與線上”雙管齊下的銷售模式，不僅可搭建新的銷售渠道，并且還為今后電子商務銷售積累經(jīng)驗，同時更立體地宣傳企業(yè)品牌。

　　近日，商務部發(fā)布電子商務《意見》，到“十二五”期未，力爭網(wǎng)上交易額占整個消費品零售額的5%，并將制定相應的推動政策?？梢韵胂?，未來10年，企業(yè)若不進行電子商務，將可能無商可務，大勢不可違，莞企尤謹記。

　　捷聯(lián)科技——修細毅（總經(jīng)理）主編
　　東莞日報轉(zhuǎn)載：http://epaper.timedg.com/html/2009-12/21/content_373242.htm