投資與合作技術(shù)已經(jīng)賦予網(wǎng)絡(luò)廣告太多的元素：GIF、RichMedia、PopUp等，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)為廣告業(yè)構(gòu)造了一個(gè)無(wú)限發(fā)展?jié)摿Φ拿襟w空間。

       06年第一桶金棉紡織品

        當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告市場(chǎng)的成長(zhǎng)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的蛋糕不斷做大，網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)一步細(xì)分時(shí)，投資機(jī)會(huì)在逐漸向上游擴(kuò)展，渠道商將成為新的投資熱點(diǎn)。這從靈敏的風(fēng)險(xiǎn)投資商那里可以多少嗅出網(wǎng)絡(luò)廣告“大餐”中的味道。

         渠道成新寵

         門(mén)戶廣告的渠道商好耶通過(guò)為門(mén)戶提供網(wǎng)絡(luò)廣告管理軟件，在2005年底成功融資3000萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)2006年上市。

        好耶作為一家渠道商，具有自身獨(dú)特的商業(yè)模式，一方面作為廣告渠道代理，同大量的品牌企業(yè)建立了廣告業(yè)務(wù)關(guān)系，為廣告客戶選擇合適的投放門(mén) 戶，量身定做門(mén)戶廣告；另一方面，通過(guò)為網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶提供網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)軟件，為門(mén)戶提供技術(shù)支持，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過(guò)綁定大量客戶和門(mén)戶媒體，好 耶逐漸創(chuàng)造自身的投資價(jià)值。

        還有，門(mén)戶富媒體的渠道商互動(dòng)通，從出生的那天起，就烙上了風(fēng)險(xiǎn)投資商的印記，目前正在運(yùn)作新的一輪融資。

        目前搜索引擎的代理商—火速也正在積極進(jìn)行新的一輪私募。火速作為一個(gè)渠道代理公司，目標(biāo)定位于為中國(guó)幾千萬(wàn)家中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品 服務(wù)。目前主要代理搜索引擎的關(guān)鍵字搜索和競(jìng)價(jià)排名產(chǎn)品，隨著業(yè)務(wù)壯大，逐漸開(kāi)始代理大部分的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，包括域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)、短信網(wǎng)址等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn) 品。由此開(kāi)始為廣大的中小客戶提供整體解決方案，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的“沃爾瑪”。看來(lái)廣告營(yíng)銷(xiāo)的投資機(jī)會(huì)來(lái)了。

        網(wǎng)絡(luò)媒體提供大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，渠道公司代理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，然后進(jìn)行市場(chǎng)推廣，與廣大的中小企業(yè)建立合作關(guān)系。作為渠道商的價(jià)值在于掌握渠道，建立客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，一方面幫助網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品；另一方面為廣大中小企業(yè)量身定做廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

        中國(guó)廣告業(yè)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)2005年中國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額達(dá)到1434億元，比2004年增加196億元，增長(zhǎng)20%。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告 盡管目前所占份額比較小，但是保持著高速增長(zhǎng)，2005年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告達(dá)到41.7億元，比2004年增長(zhǎng)78.4%，占全部廣告收入的2.9%。

        網(wǎng)絡(luò)廣告在經(jīng)歷了幾年的發(fā)展后，形式和效果都發(fā)生了較大的變化。目前主要方式包括網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎和電子郵件等。

        中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中占的比例比較大， iRrsearchH對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2005 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模 為41.7億元，其中，品牌圖形類(lèi)廣告占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)比例為48.9%，其次為搜索引擎廣告，占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的24.9%，分類(lèi)廣告占7.4%，固定 文字鏈廣告占7.2%，富媒體廣告占2.6%，電子郵件廣告占1.4%。

        網(wǎng)絡(luò)廣告 “食物鏈”

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分化出網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容制作商、渠道分銷(xiāo)商、技術(shù)提供商等，并且未來(lái)會(huì)進(jìn)一步精細(xì)劃分，比如內(nèi)容商細(xì)分出來(lái)專(zhuān)門(mén)從事數(shù)據(jù)、圖像、富媒體不同內(nèi)容制作商；渠道分銷(xiāo)商細(xì)分出來(lái)門(mén)戶廣告分銷(xiāo)商、搜索引擎渠道商等。

         關(guān)于廣告客戶

        目前存在多種類(lèi)型的廣告客戶，主要分為四類(lèi)：一種是跨國(guó)公司，包括可口可樂(lè)、阿迪達(dá)斯、微軟、三星等，其刊登廣告的目的是加強(qiáng)品牌建設(shè)； 第二種是擁有明確產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的公司比如手機(jī)、個(gè)人電腦和數(shù)碼產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)等，其宣傳的目的是為了吸引消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)和推廣；第三種是具有行 業(yè)區(qū)分的客戶包括汽車(chē)、房地產(chǎn)行業(yè)以及人力招聘等，客戶目標(biāo)十分明確；最后一種是數(shù)量龐大的中小企業(yè)。前兩種客戶主要在綜合性門(mén)戶刊登廣告，通常的廣告形 式包括圖像、富媒體等；第三種類(lèi)型企業(yè)主要是在行業(yè)型網(wǎng)站登廣告；最后一種由于企業(yè)比較小，廣告預(yù)算比較低，所以通過(guò)利用搜索引擎來(lái)吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)產(chǎn) 品銷(xiāo)售。

         關(guān)于渠道商

        分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是門(mén)戶網(wǎng)站廣告位的代理，指類(lèi)似ALLYES、HYLINK、DENTSU 和互動(dòng)通;另一類(lèi)是搜索引擎的產(chǎn)品代理，指 類(lèi)似中企動(dòng)力、火速等。渠道商價(jià)值創(chuàng)造，主要包括協(xié)助客戶建設(shè)品牌、培訓(xùn)教育客戶，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣，解決支付渠道，客戶服務(wù)以及降低市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方面。 隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的增多，廣告客戶面對(duì)眾多網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，無(wú)法選擇。渠道商在未來(lái)顯得越來(lái)越重要。

       關(guān)于技術(shù)提供商

        網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)的提供商包括好耶和DoubleClick；搜索引擎技術(shù)提供商包括中搜、Google以及火速等。

         關(guān)于電信運(yùn)營(yíng)

        電信運(yùn)營(yíng)同時(shí)也各自經(jīng)營(yíng)自己的門(mén)戶和搜索引擎。比如中國(guó)電信的21CN（廣州點(diǎn)擊查看廣州及更多城市天氣預(yù)報(bào)）、上海點(diǎn)擊查看上海及更多 城市天氣預(yù)報(bào)熱線（上海）等，并且提供黃頁(yè)和搜索服務(wù)，中國(guó)網(wǎng)通的天天在線和www.chinabig.com.cn也提供門(mén)戶和搜索服務(wù)；中國(guó)移動(dòng)的移 動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)提供手機(jī)門(mén)戶的服務(wù)等。

         關(guān)于廣告業(yè)主

         廣告業(yè)主分為兩大類(lèi)：門(mén)戶和搜索引擎。中國(guó)的綜合性門(mén)戶包括Sina、Sohu、 Netease、 Tcom and Tecent 和行業(yè)性門(mén)戶包括招聘網(wǎng)站51job、汽車(chē)網(wǎng)站Chinacars、旅游網(wǎng)站Ctrip、保險(xiǎn)網(wǎng)Ins和房地產(chǎn)網(wǎng)站Soufun等，門(mén)戶網(wǎng)站通過(guò)銷(xiāo)售廣告 獲得贏利；搜索引擎包括Google、Yahoo、Baidu，通過(guò)廣告位排名，競(jìng)價(jià)搜索獲得廣告收入。

        關(guān)于接收終端

        主要是三大類(lèi)：一是電腦，二是手機(jī)，三是電視。未來(lái)電腦、手機(jī)和電視將同時(shí)提供包括聲音、圖像和數(shù)據(jù)服務(wù)，成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒體的接收終端。

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