“調(diào)整之后,原來的渠道策略都將保持不變,阿里巴巴仍繼續(xù)沿用自己的直銷渠道,雅虎和3721仍然沿用渠道銷售?!辈①徶?,馬云早就放出話來安撫渠道商。
一方面盡情說著“大話”,一方面又習(xí)慣把尺子扔給別人——你們自己丈量馬云的“大話”是不是能兌現(xiàn)。
這把尺子上刻著許多數(shù)字,而“100”是他習(xí)慣用到的刻度。
不久前在廣東佛山南海,馬云當(dāng)著300多位阿里巴巴和雅虎中國渠道商,給這把尺子又加上一個(gè)刻度——100億。
在2006年度渠道大會(huì)上他說,“雅巴”3年內(nèi)營收要過100億。
2004年,阿里巴巴每天收入100萬元;2005年,阿里巴巴每天利潤100萬元;2006年,阿里巴巴每天納稅100萬元……
這都是馬云說的。如今,這把尺子的刻度在延伸——“阿里巴巴與雅虎中國將結(jié)合各自產(chǎn)品,打造一條產(chǎn)值以1000億記的上下游產(chǎn)業(yè)鏈,為中小企業(yè)提供全方位電子商務(wù)服務(wù)。同時(shí)在未來3年內(nèi),將阿里巴巴與雅虎中國將打造成為營收過100億元的企業(yè),為社會(huì)創(chuàng)造100萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。”
身兼阿里巴巴CEO與雅虎中國總經(jīng)理的馬云鼓動(dòng)說,“不但阿里巴巴與雅虎中國要實(shí)現(xiàn)100億元收入,作為渠道伙伴未來也同樣要實(shí)現(xiàn)100億元的收入”。
作為阿里巴巴牽手雅虎后的首次渠道大會(huì),阿里巴巴副總裁鄧康明及雅虎中國、阿里巴巴高層悉數(shù)到會(huì)。
馬云的話對渠道商而言,像是強(qiáng)心針,更像是穩(wěn)定劑。
自去年9月阿里巴巴對雅虎中國那次龐大的收購宣布后,雙方的業(yè)務(wù)一直在進(jìn)行調(diào)整。阿里巴巴業(yè)務(wù)被分成了4大塊——阿里巴巴、淘寶、支付寶和雅虎。調(diào)整后,馬云不再擔(dān)任淘寶、支付寶CEO職務(wù),只擔(dān)任阿里巴巴和雅虎CEO。4大分公司的具體業(yè)務(wù)由阿里巴巴COO李琪統(tǒng)一管理,銷售工作則由阿里巴巴副總裁鄧康明統(tǒng)一負(fù)責(zé)。
收購?fù)瓿芍?,阿里巴巴旗下品牌眾多:阿里巴巴旗下嫡系品牌有阿里巴巴、淘寶、支付寶,阿里巴巴又包含針對高端客戶的中國供?yīng)商和針對中低端客戶的誠信通。
雅虎中國旗下品牌有雅虎中國、3721、一搜、一拍,3721又包含網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、實(shí)名網(wǎng)址、實(shí)名搜索、上網(wǎng)助手。
馬云在整合過程中,剪除了除“雅虎”之外幾乎所有非嫡系品牌,先是和新浪合作的C2C網(wǎng)站“一拍”被關(guān),而后是周鴻留下的“3721”和“一搜”品牌被清。
在這一過程中,引起最大關(guān)注的是阿里巴巴雅虎產(chǎn)品線的重大調(diào)整,將原3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名更換品牌改名為“阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”,網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的產(chǎn)品也啟用了全新的名稱:原網(wǎng)絡(luò)實(shí)名改為王牌、原實(shí)名網(wǎng)址改為直達(dá)、原實(shí)名搜索改為排名。而另一大產(chǎn)品線雅虎搜索競價(jià)則繼續(xù)保持在雅虎旗下。
“主要是并購了雅虎中國以后,對相關(guān)的管理和業(yè)務(wù)必然進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整?!瘪R云說。
整合過程中,阿里巴巴遇到的最為外界關(guān)注的難題是,此前3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名一直沿用渠道銷售策略,在全國建立了非常強(qiáng)大的渠道資源,但阿里巴巴卻一直堅(jiān)持直銷。如何處理渠道的問題?頗受業(yè)界和眾多渠道商關(guān)注。
“調(diào)整之后,原來的渠道策略都將保持不變,阿里巴巴仍繼續(xù)沿用自己的直銷渠道,雅虎和3721仍然沿用渠道銷售?!辈①徶酰R云早就放出話來安撫渠道商。
在合作伙伴最為關(guān)心的渠道政策上,鄧康明在南海渠道大會(huì)上做了明確部署:2006年,阿里巴巴雅虎將推出全新的“亮劍”、“春耕”、“護(hù)航”3大渠道政策,進(jìn)一步加大對渠道支持力度。通過加強(qiáng)培訓(xùn)、分級服務(wù)、改善內(nèi)部運(yùn)營、促銷讓利等多種手段提高渠道的銷售積極性。通過與阿里巴巴在客戶資源方面的互通,使渠道商今后獲得更多有效客戶資源,占領(lǐng)更多商機(jī)、取得更好銷售業(yè)績。
馬云表示,為支持渠道的發(fā)展,阿里巴巴將很快為渠道提供新的產(chǎn)品,而這一計(jì)劃已經(jīng)提到了阿里巴巴的日程并進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)階段。
馬云還透露,公司從外面找來了很多高手,目的是為了更利于公司今后發(fā)展,不僅關(guān)系到明年的戰(zhàn)略,更關(guān)系到2009年前阿里巴巴的整體。按馬云的設(shè)想:2009年,是中國電子商務(wù)真正網(wǎng)上交易。
“我們現(xiàn)在是在搭磚頭,5年之后,這個(gè)大廈才初具雛形?!瘪R云說。
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