PConline北京4月6日消息[馬全智/文]，Google昨天宣布增設(shè)杭州網(wǎng)通和蘇州寰宇網(wǎng)絡(luò)成為其在華的最新授權(quán)代理商，它們將分別獲得授權(quán)在浙江杭州地區(qū)、江蘇省蘇州和無錫地區(qū)代理銷售Google AdWords關(guān)鍵詞廣告服務(wù)。

　　這是繼Google中國2005年先后發(fā)布5家授權(quán)代理商后最新增加的兩家區(qū)域性授權(quán)代理商，至此Google在華授權(quán)代理商總數(shù)達(dá)到7家，此前5家分別是中企動力、廈門中資源、上?；鹚?、廣東移動時代和北京紫博藍(lán)。而除了中企動力和中資源擁有全國的經(jīng)營權(quán)之外，其他5家均為地區(qū)代理。而google增加這些代理的目的之一，即為增加google在各區(qū)域中小企業(yè)(SMB)市場的影響力。

　　Google在中小企業(yè)(SMB)市場的拓展，引發(fā)了競爭對手的不安，也使得近期日漸升級的搜索企業(yè)之爭變得更加撲朔迷離。

　　增設(shè)渠道深拓SMB市場

　　事實(shí)上，此前不久搜索業(yè)界還掀起過渠道與搜索公司之間的糾紛。廈門書生網(wǎng)聯(lián)合600多家區(qū)域代理商建立渠道聯(lián)盟，宣稱要反抗Google、百度等搜索運(yùn)營商的霸權(quán)，因?yàn)樗鼈儗χ变N模式的鼓勵“要了渠道商的命”。

　　緊接著，Google便增設(shè)代理商，此舉貌似向渠道商做出了妥協(xié)。但有業(yè)內(nèi)人士提醒，選擇代理商幫忙是可以讓搜索上在短期內(nèi)獲得很好利潤的最佳方法，而且可以大大降低管理成本，但簽約的渠道商能否在市場成熟后成為“長期合作伙伴”還有待觀察。Google在中國所選擇的授權(quán)代理制，主要是針對中國國內(nèi)為數(shù)眾多的中小企業(yè)(SMB)，而eBay、索尼等跨國公司在中國市場將沿用Google全球公司提供的直銷服務(wù)。

　　但Google官方認(rèn)為，此舉是Google中國深化本地化戰(zhàn)略的重要一步。一位Google員工向告訴PConline，發(fā)展本地代理商和招聘本土人才是Google去年以來的兩大本地化戰(zhàn)略。

　　事實(shí)上，自Google去年正式進(jìn)入中國市場，除了大力招聘本地人才推動Google在華業(yè)務(wù)之外，Google也根據(jù)本地的渠道特點(diǎn)來大力發(fā)展本地的代理商。

　　“得渠道者得天下，Google已認(rèn)清了在中國搜索領(lǐng)域渠道為王的局面”，該人士如是說。

　　對手萌生憂慮

　　有跡象顯示，Google對SMB市場的深耕引發(fā)了競爭對手的憂慮。在今年以前，一說Google在華對手輿論目光會第一時間集中在百度身上，但在今年3月的南京搜索大會之后，馬云和他的雅虎也在喧鬧聲中走進(jìn)了Google競爭對手之列。

　　一位不愿意透露身份的某搜索公司員工向PConline表達(dá)了他對Google此舉的憂慮，“Google與我們在渠道上原本就有過摩擦，擁有針對SMB市場的本土化渠道原本是我們的一大優(yōu)勢，現(xiàn)在Google對該領(lǐng)域的入侵將會使得我們的優(yōu)勢蕩然無存”。

　　PConline了解到，Google與雅虎在渠道上的“恩怨”可以追溯到2005年。當(dāng)年11月，Google雅虎在華展開渠道對撼，代理商陷入了兩線作戰(zhàn)。當(dāng)時在沒有任何預(yù)兆的情況下，雅虎在北京四大注冊中心之一的紫博藍(lán)突然宣布成為Google授權(quán)代理商。而此時距離雅虎中國“事變”不足半月，馬云正忙于安撫人心游離的渠道代理商。

　　不過也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然兩家在渠道上有過紛爭，但從實(shí)際市場份額看目前的雅虎中國還不算Google的對手。

　　05年8月公布的《中國搜索引擎調(diào)查報告》顯示，中國搜索市場目前呈兩強(qiáng)多極競爭格局，百度和Google二者合計(jì)在北京和上海占有超過80%的市場份額。其中Google在北京以32.9%的份額排名第二，而雅虎僅以3.7%的份額排名第五。

　　不過雅虎中國被馬云接手后一直站在輿論的浪尖，日前剛完成了一次重要“變臉”，從“縮頭版”又變回了最初的“伸頭版”，言稱“中國雅虎訣別美國模式，搜索2.0模式浮出水面”。而在yahoo內(nèi)部，一項(xiàng)針對于爭取SMB用戶的計(jì)劃也即將擺上日程。

　　分析人士認(rèn)為，雅虎今年已經(jīng)在國內(nèi)市場燒掉大量的錢，從南京搜索大會看雅虎有把同樣來自美國的老對手Google看成頭號競爭對手，“Google原本在搜索領(lǐng)域就有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，大力推行本土化戰(zhàn)略后更值得雅虎擔(dān)心”。

　　他補(bǔ)充指出，06年搜索市場將迎來一個群雄逐鹿的局面，世界搜索龍頭老大Google的一舉一動都將牽動著競爭對手的每一根神經(jīng)。

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