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倒立的馬云
發(fā)布于:2007/7/9 9:03:02   點(diǎn)擊率:2132

在我所了解的中國(guó)商業(yè)案例中,淘寶與eBay易趣之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”是最令人驚奇的:一家全球最大的、正處在巔峰時(shí)刻的行業(yè)領(lǐng)跑者在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)獲得了90%以上的市場(chǎng)份額,而一家后起的中國(guó)公司僅僅用了兩年時(shí)間就奪取了超過70%的份額,并迫使前者進(jìn)行戰(zhàn)略重組。我不知道在哪個(gè)行業(yè)還曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事件。就當(dāng)沈威風(fēng)的這部新書進(jìn)入創(chuàng)作尾聲的時(shí)候,傳來(lái)eBay把易趣出售于TOM在線的轟動(dòng)性新聞。

沒有人會(huì)否認(rèn),這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)以淘寶完勝而鳴金收兵。

其實(shí)在開戰(zhàn)之初,對(duì)于馬云和阿里巴巴來(lái)說(shuō),挑戰(zhàn)eBay幾乎是一個(gè)很難完成的任務(wù),那是一頭醒著的、正處在青春期的大獅子。所以,馬云要求淘寶倒過來(lái)看世界—每一個(gè)進(jìn)入淘寶團(tuán)隊(duì)的人都必須學(xué)會(huì)“倒立”,這也因此有了那張很戲劇性的倒立的照片。

看上去,馬云是用一種免費(fèi)戰(zhàn)略橇動(dòng)了eBay易趣在中國(guó)的生存基石。eBay在北美市場(chǎng)是靠向賣家收費(fèi)而受到投資商青睞的,它從一開始就盈利,而且獲利頗豐??墒?,馬云卻宣布中國(guó)的淘寶是免費(fèi)的,而且“幾年內(nèi)都將免費(fèi)”。就這樣,游戲規(guī)則在最最敏感的一點(diǎn)上被重寫了,從收費(fèi)到免費(fèi),無(wú)疑是一次讓人熱血沖上腦門的“倒立”。如何僅僅用“價(jià)格割喉”來(lái)解釋馬云的這種瘋狂舉動(dòng)其實(shí)是不足夠的,因?yàn)?,在他的判斷中?005年前后的中國(guó)C2C市場(chǎng)還不是一個(gè)該不該收費(fèi)的問題—在交易信用、物流配送、互聯(lián)網(wǎng)普及、電子商務(wù)人口等方面,中國(guó)消費(fèi)者與美國(guó)消費(fèi)者不處在同一個(gè)世界中,因此,把“水庫(kù)”—馬云常常用這個(gè)意象來(lái)描述一個(gè)行業(yè)—近可能地、盡快地挖大,才是最最重要的工作,很顯然,跟試圖通過收購(gòu)易趣來(lái)中國(guó)“割稻子”的梅格·惠特曼相比,中文和英文一樣說(shuō)得都很流利的馬云看得更加的清楚。

當(dāng)然,淘寶之完勝易趣eBay并不僅僅只靠免費(fèi)這一招,至少還有兩個(gè)方面值得提及,其一,淘寶在技術(shù)層面上更加的符合中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)性,功能及服務(wù)都更為的人性化,在這方面,沈威風(fēng)的書中有著詳盡的描述。其二,eBay易趣在競(jìng)爭(zhēng)中的決策遲鈍與應(yīng)對(duì)失誤,直接造成了淘寶的速勝,事實(shí)上,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上不是比賽誰(shuí)做的更為正確,而是誰(shuí)的失誤更少。這也是淘寶—eBay易趣之戰(zhàn)中最值得商業(yè)人士再三咀嚼的地方。

在2005年,藍(lán)獅子出版了鄭作時(shí)創(chuàng)作的《阿里巴巴:天下沒有難做的生意》,第一次全面而較為清晰地記錄了這家電子商務(wù)公司的成長(zhǎng)歷程,而此次沈威風(fēng)的作品則讓我們從一個(gè)獨(dú)特而新穎的視角再一次近距離地觀察了它。我一直以為,中國(guó)社會(huì)及商業(yè)之未來(lái),大半寄托于互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)一代的成長(zhǎng),它將真正的改變中國(guó),它也很可能是唯一一個(gè)有機(jī)會(huì)產(chǎn)生世界級(jí)企業(yè)家的領(lǐng)域。

事實(shí)上,在雄心萬(wàn)丈的馬云心目中,有著一個(gè)更大的、迄今連他自己也無(wú)法用語(yǔ)言清晰地表達(dá)出來(lái)的夢(mèng)想,今天的阿里巴巴和淘寶,無(wú)疑是其中兩枚精彩而耀眼的“棋子”。此局之宏大、玲瓏,宛如一個(gè)正在醞釀和逼近中的“中國(guó)夢(mèng)想”。

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