離開新浪時期的輝煌已有6年時間，從協(xié)同軟件到即時通訊（IM），王志東走了一小段彎路。他現(xiàn)在終于看得很清楚：互聯(lián)網的“玩法”跟過去已經完全不同。

不知是想賭一口氣，還是對自己的能力依然自信，王志東做夢都相信自己一定能創(chuàng)造出比當年新浪更輝煌的事業(yè)來。現(xiàn)在的他，已經是第三次創(chuàng)業(yè)了。這次他要做的事情，就是在互聯(lián)網領域“橫切”一刀。他相信：在他設計的“大家族”中，很多人也會跟他一起賺到錢。

互聯(lián)網江湖已變

他突然悟到：自己最擅長的是互聯(lián)網而不是軟件，應該調整方向，回歸互聯(lián)網大展身手，而不是陷在軟件產品的開發(fā)與服務當中?；ヂ?lián)網的機會有很多，只有個性化應用才吃香。

2001年離開新浪后，王志東第三次創(chuàng)業(yè)選擇的方向是協(xié)同軟件。在他腦子里，堅信“通訊”是未來互聯(lián)網最需要的東西。應該說他選定的方向并沒有問題，但在做法上卻出了一些小偏差。

就這樣過了三四年，王志東并沒有像人們期待的那樣重現(xiàn)輝煌。彷徨之際，他突然悟到了一個道理：自己最擅長的是互聯(lián)網而不是軟件，應該調整方向，讓“即時溝通”這一理念在互聯(lián)網領域大展身手，而不是陷在軟件產品的開發(fā)與服務當中。2006年，他開始調整點擊科技的方向，決定轉身再戰(zhàn)互聯(lián)網。

現(xiàn)在，他終于想清楚自己應該怎么做，應該如何與QQ不同地去生存?！白龌ヂ?lián)網天天都有機會，但創(chuàng)業(yè)者要清楚一點：互聯(lián)網跟十年前不一樣了，新浪們的成功現(xiàn)在已不可復制?！蓖踔緰|認為，當年網民很少，網絡應用也很少。幾大門戶網建立起來，就如同沙漠中的綠洲，必須大而全，什么都提供才能滿足網民的需要。然而現(xiàn)在網民有1.6億，各種網站多達幾十萬家，每一個細分行業(yè)都有大量的參與者，這時候只有個性化應用才吃香，所以要“專一”。

彼時，QQ在即時通訊（IM）領域已經一家獨大，但其創(chuàng)辦人馬化騰仍然認為這個市場還存在機會：“IM對于騰訊來講也只是一個機會，我們只是把握住了而已，當然這也并不是說IM領域內不再有機會?！币子^咨詢分析師張燕玲也認為IM市場還有機會，但重要的是新進來的IM產品一定要有自己特殊的定位，需要區(qū)別于已有的商業(yè)模式，而且需要培養(yǎng)自己的有特征的用戶群。顯然，王志東就是要抓住這樣的機會，做一個與QQ不同模式的IM出來。

和合作伙伴一起分成

通過跟各類伙伴合作，慢慢形成一個大家庭。我的任務是把大家庭這個平臺做好，聚焦更多的家庭成員，一起向用戶收費，然后大家分成。

重現(xiàn)江湖的王志東，這次帶來的是一個完全互聯(lián)網化的產品——Lava-Lava平臺。王志東說：“別人都以為我是做互聯(lián)網垂直應用的，以為我會跟QQ競爭，其實我做的是橫向的。我是做一個平臺，通過跟各類的合作伙伴合作，慢慢形成一個大家庭?！?/P>

按照王志東的設想，這個即時通訊平臺，主要跟兩大類伙伴合作：一是各種增值服務商，比如視頻會議、網絡傳真、企業(yè)短信、即時翻譯等各類增值服務都可以嵌入這個平臺，用戶選用哪個功能，就付哪個功能的錢，這時LAVA-LAVA就好像是一個渠道商；另一類伙伴是應用開發(fā)商，比如一個網站需要有即時溝通的功能，就可以把LAVA-LAVA系統(tǒng)拿去，根據(jù)自己網站的特點做定制化，可以更換界面、更換名稱，變得更符合自己的網站。這時LAVA-LAVA就好像是一件工具。

王志東這樣描述未來這個產業(yè)鏈的賺錢模式：從上游的增值服務商到中間的LAVA-LAVA平臺，再到下游的應用開發(fā)商，服務會順著這個方向流下去，錢就逆著這個鏈條流回來，然后各類廠商一起分成?！拔椰F(xiàn)在做的就是把平臺搭好，把上下合作商集合起來，一起向用戶收費，然后大家分成?！蓖踔緰|說這就是他做互聯(lián)網橫向應用的基本想法?！拔遗cQQ、MSN的做法完全不同，他們是做垂直的，什么應用都自己做，系統(tǒng)也是封閉的，而我是橫向去做，系統(tǒng)是完全開放的。他們在垂直領域能做成功，我的橫向平臺也能成功?！?/P>

比對手開放才能超越對手

WINDOWS的成功在于它的開放，只有比它更開放，才能獲得更大的成功，只有比對手更開放，才能實現(xiàn)快速成長。

王志東想打造的這個平臺，模式上很像微軟的WINDOWS平臺。WINDOWS平臺就是集成了幾千種應用軟件，這些應用軟件如果單獨推廣很難被接受，但跟著WINDOWS一起可以很輕松地推廣到用戶端。收來的費用也是微軟跟合作伙伴一起分享，所以在產業(yè)界有個知名的定率：微軟每賺1美元，合作伙伴可以賺8美元。

“WINDOWS的成功在于它的開放，只有比它更開放，才能獲得更大的成功。”王志東這樣認為。為了讓LAVA-LAVA更開放，他做了兩件事：一是所有的LAVA-LAVA用戶都給一個GID號碼，他們之間都可以互相溝通。比如在一個游戲網站上注冊的用戶，就可以跟另外一個社交網站上的用戶實現(xiàn)即時溝通。二是與其他的IM軟件互聯(lián)互通，現(xiàn)在已經實現(xiàn)了跟MSN的單向互通。也就是如果同時是MSN、LAVA-LAVA用戶，登錄LAVA-LAVA之后不需要登錄MSN，就可以看到自己的MSN好友，可以直接對話。

這樣做的目的，顯然是為了使LAVA-LAVA用戶數(shù)量實現(xiàn)快速增長。按照王志東的設想，當用戶增長到一定規(guī)模的時候，他和他的合作者們就可以向用戶收費了。馬化騰雖然看好IM市場，但并不看好這種模式。他說：“其實國外也有這樣的模式，但具體的可操作性有多強就很難說了。經濟領域內的所謂聯(lián)盟實際上是最不可靠的關系，尤其是在牽扯到的利益集團太多的情況下，這種聯(lián)盟本身更不可靠?！?/P>

從理論上講，王志東的這一模式沒有問題，但是很多人還是選擇了觀望態(tài)度，并沒有急于跟進。對此，王志東表示，一開始推進確實很難，全靠自己的人脈關系一個一個說服，現(xiàn)在情況剛剛好起來?！耙婚_始沒人敢過河，大家都在河邊觀望。而一旦有人通過這種模式成功了，就會迅速普及起來?！苯涍^一年的努力，LAVA-LAVA合并注冊數(shù)有2000萬，活躍用戶達160萬。王志東說他現(xiàn)在已經基本上邁過了起步最艱難的階段：“我們已經簽約了一批伙伴，包括用友、庫迪網等，他們都會把LAVA-LAVA帶向用戶?！蓖踔緰|自信：這一次，他離成功不太遠了！

雖然王志東保持著慣有的自信，但張燕玲卻認為，IM發(fā)展最重要的是市場推廣力度，如何獲得更多的用戶，再利用有效的手段激發(fā)用戶的活躍度都是很關鍵的問題。作為行業(yè)分析師，她感覺到自己得到的關于LAVA-LAVA的信息并不多。

顯然，市場形勢并不像王志東想象得那么樂觀。據(jù)iResearch統(tǒng)計顯示，2006年QQ和MSN占據(jù)了即時通訊市場(IM)90%以上的份額。與騰訊5億、MSN超過2.7億的注冊用戶相比，LAVA-LAVA的2000萬注冊用戶相形見絀。正如某互聯(lián)網資深分析人士認為得那樣：互聯(lián)互通不是技術問題,而是利益問題，如果王志東找不到一種平衡各IM廠商利益的方式,那么他離成功依然很遠。