“很多潮流都是用戶們自己制造出來的?！钡聡鳵WTH亞琛大學的商務管理教授弗蘭克·匹勒(Frank Piller)認為，Ponoko的最大發(fā)展?jié)撃茉谟谒坏依朔N類豐富的設計定制產(chǎn)品，同時由于它的這種集中式規(guī)?；?jīng)營，貨源提供相當穩(wěn)定，這也是零售商最重要的成功要素之一：“Ponoko的出現(xiàn)改變了現(xiàn)代零售商的經(jīng)營模式?！?/P>

《長尾理論》的作者克里斯·安德森(Chris Anderson)曾經(jīng)在他的書中預言，將來的網(wǎng)絡零售會實現(xiàn)完全的個性化定制，客戶可以根據(jù)自己的需要進行設計，零售商則將運用激光切割機，將客戶的作品打造成型。而現(xiàn)在，一個叫Ponoko的網(wǎng)站已經(jīng)將克里斯·安德森的預言付諸實踐。盡管，這個網(wǎng)站現(xiàn)在面臨著收入模式單一、經(jīng)費有限、模式極易被仿制等問題，但是，從中人們已經(jīng)不難發(fā)現(xiàn)未來的網(wǎng)絡商務模式在此已初見端倪。

從造型別致的椅子，到與眾不同的手機，Ponoko囊括了工業(yè)設計的方方面面。用戶要定制個性化工業(yè)產(chǎn)品，操作步驟也并不復雜。首先，你在腦海中已經(jīng)醞釀好了想法，可以用四種工業(yè)設計的常用軟件——Adobe Illustrator CS、Macromedia Freehand MX、CorelDraw X3、Inkscape制作你的設計草圖。之后，把草圖存入Ponoko的網(wǎng)站專用模板中，然后在模板中選擇制作所需要的材料和顏色，這種模板能夠?qū)⒛愕脑O計元素進行分解，把草圖轉(zhuǎn)化為模塊化的計算機代碼，然后由用戶上傳到Ponoko網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫中。而Ponoko網(wǎng)站目前所提供的材料包括丙烯酸、苯乙烯、硬紙板、白色書寫板等，這都是激光切割機“喜歡”的材料。用戶在網(wǎng)絡上使用信用卡付款之后，Ponoko就向它的材料供應商定貨。而激光切割機則根據(jù)模板中的代碼利落地把材料切割成形。在規(guī)定日期之內(nèi)，用戶就可以從快遞人員手中歡喜地拿到獨一無二、凝結著自己智慧與審美情趣的工業(yè)設計品。當然，由于是千人千面的定制，價格也不盡相同。主要是根據(jù)產(chǎn)品的精度和材料的成本來制定價格。如果，設計者暫時不想購買自己的作品，那么他的作品也依然會存放在網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫中，供其他人瀏覽和參考。

其實，在這個人人追求個性化的時代，定制并不是什么罕見的事情。品質(zhì)優(yōu)良的大批量工業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足人們的心理需求，很多人都樂于尋寶式地探詢那些小商鋪、小作坊。但這些不成規(guī)模的生產(chǎn)方式也極不穩(wěn)定的做法，難有常青樹，而且其定制也僅僅局限在一個很小的方面?！昂芏喑绷鞫际怯脩魝冏约褐圃斐鰜淼?。”德國RWTH亞琛大學的商務管理教授弗蘭克·匹勒(Frank Piller)認為，Ponoko的最大發(fā)展?jié)撃茉谟谒坏依朔N類豐富的設計定制產(chǎn)品，同時由于它的這種集中式規(guī)?；?jīng)營，貨源提供相當穩(wěn)定，這也是零售商最重要的成功要素之一。他說：“Ponoko的出現(xiàn)改變了現(xiàn)代零售商的經(jīng)營模式?！?/P>

“互聯(lián)網(wǎng)以及與其相關的無窮選擇正在改變我們的世界。誰能利用這一點，明天的市場就屬于誰?！币苍S連克里斯·安德森本人也未曾預料到自己的預言實現(xiàn)速度如此之快。20/80的經(jīng)典商業(yè)法則已經(jīng)被網(wǎng)絡商務徹底改寫，而緊接著在Web2.0浪潮中出現(xiàn)的像Ponoko這樣的網(wǎng)站使得千人千面的定制商務成為真實存在的事情。盡管Ponoko目前在新西蘭本部只有5名全職工作人員和8名兼職，但是這個小網(wǎng)站卻預示著另一種商務方式時代的到來。