主持人：歡迎大家來到今天晚上第29期的南方IT沙龍，今天我們晚上我們主要討論網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主題，先給大家介紹一下今天晚上的幾位嘉賓：第一位是廣州億碼科技創(chuàng)始人和品牌家電網(wǎng)的CEO湯溪蔚，第二位是恒浪網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)始人藍(lán)苑強(qiáng)，也是中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購B2T概念的一個(gè)倡導(dǎo)者，第三位是家居網(wǎng)的CEO張松山，第四位是吉喜利副總裁張揚(yáng)，符德坤總裁因參加央視的《贏在中國》進(jìn)12強(qiáng)比賽，沒過來。最后一位是東莞市石龍苡晶電子廠的總經(jīng)理彭代勇，是來自傳統(tǒng)行業(yè)的代表。

除了湯總外，今天其他幾位嘉賓都是第一次來南方IT沙龍，他們都是國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域的新生力量，大家可能對幾位不太了解，先有請幾位簡單的介紹下自己公司。

湯溪蔚：我是億碼科技公司的總裁，我們旗下四個(gè)網(wǎng)站。我是沙龍的老朋友了，從第一次來了之后，就慢慢喜歡這個(gè)沙龍，大家可以探討一些問題，今天這個(gè)團(tuán)購我們也想?yún)⒓?，和大家一起探討一下?/P>

彭代勇：我是從東莞過來的，是電子制造業(yè)的，我是第一次參加這個(gè)聚會(huì)，以前沒有做過IT行業(yè)，只是嘗試過做一些，拍了4、5個(gè)景點(diǎn)的資料，沒有繼續(xù)下去，最近和一些朋友準(zhǔn)備成立B2C的網(wǎng)站，所以今天過來向大家學(xué)習(xí)。

張松山：我是從北京趕過來的，主要是做家具行業(yè)的廣告，因?yàn)橄愫邮潜本┘揖叱堑募械?，我們在香河有一家廣告公司，主要做家具方面的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，我叫張松山。

藍(lán)苑強(qiáng)：大家好，網(wǎng)易的網(wǎng)友們，大家好！我是廣州恒浪科技有限公司的創(chuàng)始人，我今天過來是跟大家共同討論一下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的課題，我覺得我們團(tuán)購在中國是一個(gè)非常有研究性的課題，所以今天得到網(wǎng)易的邀請過來跟大家探討一下。

張  揚(yáng)：大家好，我是來自深圳吉喜利的張揚(yáng)，我們還有另外一家公司，就是數(shù)碼電視，我再糾正一下主持人講的，我們老總是從108強(qiáng)進(jìn)入36強(qiáng)，現(xiàn)在正進(jìn)入12強(qiáng)。很高興有機(jī)會(huì)可以跟大家探討一下B2C網(wǎng)站的機(jī)遇和發(fā)展，我和很多朋友一樣想過來聽一下大家的意見，找一下發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。謝謝大家。

2008年是電子商務(wù)一個(gè)新的元年

主持人：剛剛張總講到，找下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，我們知道今年有兩波互聯(lián)網(wǎng)上市的熱潮，第一波是以巨人網(wǎng)絡(luò)為代表的網(wǎng)游熱潮，第二波是阿里巴巴引導(dǎo)的電子商務(wù)的熱潮，阿里巴巴在香港上市以后，創(chuàng)下了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)幾項(xiàng)記錄，從這個(gè)方面來看，我們看到電子商務(wù)有很大的市場空間，但是從另外一個(gè)角度來看，國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)有非常多的巨頭，除了阿里巴巴以外，包括現(xiàn)在的百度、騰訊，現(xiàn)在已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)占據(jù)了先機(jī)，以及B2C更多領(lǐng)域的新秀，像紅孩子，北斗手機(jī)網(wǎng)等等，我想問一下在座的各位，你們在那么多巨頭已經(jīng)占據(jù)比較先發(fā)的位置的時(shí)候，你們現(xiàn)在考慮進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是如何考慮的，你們信心來自于哪里？

湯溪蔚：我在四年前就預(yù)言，最大的商機(jī)和最大的機(jī)遇在互聯(lián)網(wǎng)里面當(dāng)中是電子商務(wù)，應(yīng)該講這個(gè)預(yù)言已經(jīng)被阿里巴巴上市實(shí)現(xiàn)了，我想電子商務(wù)在2008年是一個(gè)新的元年。作為電子商務(wù)來講，機(jī)會(huì)非常大，有兩個(gè)機(jī)會(huì)。第一個(gè)是垂直網(wǎng)站門戶，比如說家具網(wǎng)，比較專業(yè)化的網(wǎng)站。第二個(gè)是B2C里面很大的機(jī)會(huì)，B2C你想到很多行業(yè)都會(huì)去做，剛才講到的紅孩子，就是賣奶粉起家的，就是非常細(xì)，從這個(gè)來作為一個(gè)專業(yè)方向來做，也可以做的很大，網(wǎng)上機(jī)會(huì)B2C節(jié)省了很多成本。

品牌家電網(wǎng)CEO 湯溪蔚

我們主要經(jīng)營是專注于電子商務(wù)，四個(gè)網(wǎng)站都是電子商務(wù)，你們有點(diǎn)不理解，我們有一點(diǎn)像社區(qū)，我在接受采訪的時(shí)候，提出一個(gè)觀點(diǎn)，他們覺得觀點(diǎn)很新，我們的布谷想做成以小區(qū)為社區(qū)的電子商務(wù)，也做電子商務(wù)的。品牌家電網(wǎng)我們主要是B2C網(wǎng)站，現(xiàn)在認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，情況非常好，所以在電子商務(wù)里面，我覺得每個(gè)人要進(jìn)入都是有很大的空間和機(jī)會(huì)的。

主持人：我們彭總剛剛從傳統(tǒng)網(wǎng)站進(jìn)入電子商務(wù)的，他的想法是可以代表一些剛進(jìn)入電子商務(wù)人士的想法。

彭代勇：一方面有一些朋友是做IT行業(yè)的，另外一方面也是被逼的，剛才跟幾個(gè)朋友一起聊，中國制造的壓力可能反映更加突出，像人民幣升值，像浙江的制造企業(yè)，國內(nèi)銷售占很大的比例，一些比較廉價(jià)的，但是品質(zhì)比東莞差一點(diǎn)，東莞基本以外銷定單方式為主，現(xiàn)在人民幣升值，還有新的勞動(dòng)法將要實(shí)施，一個(gè)很小的制造廠就有幾百人，這種壓力包括我接觸過的很多臺(tái)灣朋友都可以感受到。他們很多已經(jīng)把新的工廠轉(zhuǎn)移到越南，比如說臺(tái)灣人可以馬上搬到越南去，這個(gè)是很現(xiàn)實(shí)的。但是我還是想介入B2C領(lǐng)域，我們以東莞制造為代表的，20多年來他們積累的制造工業(yè)，為國際、歐美做一些國際頂級(jí)的產(chǎn)品，包括歐洲很多奢侈品，主要考慮對品牌的損害他們沒有轉(zhuǎn)移過來。我們進(jìn)入B2C，機(jī)會(huì)在于20多年來積累的制造經(jīng)驗(yàn)，就是品質(zhì)和成本的控制，包括國外一流的設(shè)計(jì)，像東莞的制造企業(yè)接單比較多，可以賺錢，發(fā)展比較順暢?，F(xiàn)在我接觸很多東莞制造企業(yè)，包括從線下做品牌，已經(jīng)有一些品牌像以純。大家都知道，現(xiàn)在想進(jìn)入B2C的行業(yè)，我覺得機(jī)會(huì)的存在，我們要把以前廉價(jià)的供應(yīng)給歐盟消費(fèi)者的東西如何供應(yīng)給國內(nèi)的消費(fèi)者，隨著支付的平臺(tái)和供應(yīng)鏈體系的完善，機(jī)會(huì)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，中國企業(yè)面臨這個(gè)壓力，我剛才也和張總聊了，像東莞厚街的家具一定比順德樂從的品質(zhì)高，設(shè)計(jì)都是國際一流的設(shè)計(jì)師，要求這樣的品質(zhì)做出來的，為什么我們不把它提供給國內(nèi)的消費(fèi)者呢？

還有一個(gè)DIY的風(fēng)潮，對于我們來講譬如國外的品牌，如果做到個(gè)性化的定制，他的品牌是歐美的，通過接單、發(fā)單，進(jìn)行定制的話，周期很漫長，比如我穿這個(gè)鞋子已經(jīng)穿上了，美國要經(jīng)過物流做出來到這個(gè)店，又返回香港，沒有半年下不來。同樣的東西都是在歐美制造的，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)，向個(gè)性化定制也是一個(gè)趨勢，我們作為國內(nèi)的制造企業(yè)，到達(dá)國內(nèi)的消費(fèi)者手中，現(xiàn)在很多的手段也比較發(fā)達(dá)，很多像印刷可以是批量的，現(xiàn)在有很多的設(shè)備可以一件跟一萬件成本是一樣的，社會(huì)從制造能力沒有達(dá)到這個(gè)，在以前我的信心就是對于這么多年東莞制造積累的國際一流產(chǎn)品的制造經(jīng)驗(yàn)，包括通過現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的成熟手段，加上一些DIY的風(fēng)潮個(gè)性化定制，這是我思考的方向。

張松山：我原先是做廣告的，廣告主要是做家俱的廣告，其他不做，所以對家具產(chǎn)供銷了解的比家俱廠家了解的還要透，為什么這么講呢？我在這個(gè)行業(yè)里面做了6年多了，長期做銷售的，我們看的比他們?nèi)娴亩?，比如說家俱，像北京家俱城從2002年開始外遷，從中心城區(qū)遷到四環(huán)五環(huán)以外，為什么要外遷呢，就是因?yàn)橹行某菂^(qū)地價(jià)上升，這樣就給家俱生產(chǎn)商和銷售商帶來銷售成本的提高，所以說廠家往外跑，家俱城也在往外跑，香河就抓住這個(gè)時(shí)機(jī)發(fā)展起來了。香河的地理位置是距離北京和天津的距離不到100公里，幾十公里，我們這個(gè)廣告為什么追到香河，因?yàn)閺S家的問題，據(jù)我統(tǒng)計(jì)有5000多家廠商，銷售成本提高了，廠家外遷了，像北京的消費(fèi)者也跟著往外走，這樣才可以買到便宜的家俱，可是家俱買的便宜了，時(shí)間的成本提高了，比如說在城里下班就可以逛家居城，不用占用很多的時(shí)間，遷到郊區(qū)以后要抽出整天時(shí)間逛家俱城，時(shí)間成本提高了，還有勞累程度，郊區(qū)的家俱城店非常大，像我們香河的家俱城總面積1000多萬平方米，有一句廣告語，逛逛就是享受，但是實(shí)際買家俱逛逛就累壞了，消費(fèi)者和商家面臨的問題，我感覺用網(wǎng)絡(luò)的形式可以解決這個(gè)矛盾。

使用網(wǎng)絡(luò)的方式，首先是展示家俱的多少不受限制，你可以把家俱介紹的非常詳細(xì)，拍一張照片，拍視頻都可以，通過這種形式，可以讓買方和消費(fèi)者對家俱詳細(xì)了解。還有突破了地域限制，假如廣州的家俱城，像家俱集中地，不必到香河和北京開家俱城，到網(wǎng)上一樣可以銷售產(chǎn)品，我認(rèn)識(shí)在淘寶賣家俱的，他60%都是賣到北京，也就是說現(xiàn)在網(wǎng)上賣家俱已經(jīng)有人搞成功了。還有一個(gè)一個(gè)是廠家的成本，租展廳成本，假如說租100平方米，一個(gè)展廳一個(gè)月1平方米的租金就是100元還是比較低的，在北京貴的是500元，可想而知一年要是100平方米，一個(gè)月的租金一年要支付12萬，如果說要使用網(wǎng)絡(luò)，可能1萬元就解決了，這樣就大大降低了成本。把這些降下來的成本，讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者也會(huì)比較高興。

自從認(rèn)識(shí)藍(lán)總以后，對網(wǎng)絡(luò)銷售家俱信心十足，現(xiàn)在推出團(tuán)購的模式，我感覺特別適合家俱的銷售，我自己跟藍(lán)總在談的時(shí)候，我是這么講的，假如我一套沙發(fā)單賣5000元，就是賣一套，假如你要是5個(gè)人一人買一套，買5套的話，我可以4000元就賣，要是10個(gè)人，我3500元就可以賣，假如說在網(wǎng)絡(luò)上通過某種方式讓更多的人來參與團(tuán)購，這樣的話對商家、對消費(fèi)者都是有利的。

張揚(yáng)：大家好，首先我想給大家探討一個(gè)概念，先來講一下什么叫團(tuán)購，我覺得最重要的是便宜，什么叫團(tuán)購，就是一個(gè)組織者組織了若干個(gè)采購者，向商家下一個(gè)非常大的定單，從而得到一個(gè)較低的價(jià)格，在這個(gè)過程中，所有的采購者，所有的廠商可以得到收益，商家節(jié)省了很多的麻煩，一次可以出很多產(chǎn)品。

我沒有想的太復(fù)雜，只要在保證同樣質(zhì)量情況下，可以給客戶最低的價(jià)格，不管是不是團(tuán)購都可以。

第二個(gè)是我先做一個(gè)廣告，我們093.com網(wǎng)站也是開了一個(gè)新的B2C模式，大家內(nèi)心里面?zhèn)鹘y(tǒng)的B2C模式和團(tuán)購之間的中間地帶，首先我們進(jìn)貨的時(shí)候不把貨品直接放到倉庫里面，首先是大家來預(yù)訂，根據(jù)大家的點(diǎn)擊數(shù)量，大家喜愛程度來向廠家下單，同時(shí)我們具備另外一個(gè)優(yōu)勢，我們是做數(shù)碼電視，為企業(yè)提供視頻服務(wù)的，所有我們提供過服務(wù)的企業(yè)，本身已經(jīng)有很多產(chǎn)品了，我們給他拍了很多視頻，他們首先成為我們的訂購商，這樣我們在093和廠商之間形成了良性互動(dòng)。

第三個(gè)我們老總進(jìn)入了央視《贏在中國》36強(qiáng)要參加比賽，大家看中央二臺(tái)的時(shí)候請多多留意。

第四個(gè)是分析一下B2C的模式。我看來B2C模式分為三大類，首先是產(chǎn)品主導(dǎo)類，還有客戶主導(dǎo)類，還有品牌主導(dǎo)類。產(chǎn)品主導(dǎo)類B2C的B專營的是手機(jī)產(chǎn)品，數(shù)碼產(chǎn)品，這種是以產(chǎn)品為主導(dǎo)的模式，還有一種以客戶為主導(dǎo)的模式，類似于紅孩子，我也像一個(gè)客戶，我可以滿足這個(gè)群體絕大部分的需要。第三類是品牌主導(dǎo)的模式，我作為一個(gè)B，我不賣別的東西，只賣單一品牌的東西。

我想再分析一下B2C在未來發(fā)展情況，我講的比較快，因?yàn)槲遗碌⒄`太多時(shí)間。

首先我們在初期的時(shí)候，所有B2C都是以產(chǎn)品優(yōu)勢來進(jìn)入市場的，首先我們便宜，這是最重要的一點(diǎn)。

第二點(diǎn)是渠道競爭模式，因?yàn)楫吘笲2C也是做生意的，需要建立一定的渠道和商品通路，就象傳統(tǒng)企業(yè)需要發(fā)展下面的代理商，像我們093現(xiàn)在已經(jīng)差不多有500多家代理商，都是個(gè)人代理，和傳統(tǒng)不一樣，一個(gè)人可以做代理，我們稱之為店長，店長下面可以發(fā)展會(huì)員，可以根據(jù)你的會(huì)員帶來的收入給店長有一定的提成。

第三個(gè)是品牌競爭模式，競爭到最高階段都是在競爭品牌不在乎價(jià)格，也不在乎渠道，只要我可以買到我特別喜歡的東西，我和你品牌倡導(dǎo)的價(jià)值觀保持一致，就是我想要的。

最后一個(gè)問題也是我現(xiàn)在沒有想清楚的B2C和C2C之間有多大的區(qū)別，相互之間的競爭關(guān)系和合作關(guān)系又是怎樣的。謝謝大家。