在20歲到29歲的80后女性進(jìn)入生育高峰的當(dāng)下，母嬰電子商務(wù)網(wǎng)站表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的生命力。在北京，平均每5罐嬰兒奶粉中就有2罐是從母嬰電子商務(wù)網(wǎng)站賣出的。

市場(chǎng)現(xiàn)狀

網(wǎng)站每月15000單生意

年銷售額近3000萬(wàn)元

數(shù)據(jù)：樂友網(wǎng)站去年的銷售額將近3000萬(wàn)元。目前，該網(wǎng)站有15萬(wàn)名活躍會(huì)員，平均一位會(huì)員的客單價(jià)約為240元。

中國(guó)的孕嬰產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入急速增長(zhǎng)期。以樂友、紅孩子、麗家寶貝為代表的母嬰類電子商務(wù)網(wǎng)站正成為越來(lái)越多年輕媽媽最經(jīng)常瀏覽并發(fā)生消費(fèi)行為的購(gòu)物網(wǎng)站。

各機(jī)構(gòu)并不滿足于單純網(wǎng)站帶來(lái)的利潤(rùn)，紛紛加大終端網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)。紅孩子已在全國(guó)成立了十家分支機(jī)構(gòu)，預(yù)計(jì)年內(nèi)將達(dá)到16家。樂友采用的是網(wǎng)站、專賣店、目錄直銷三位一體的銷售模式，目前在北京已有19家店。

市場(chǎng)特點(diǎn)

80后母親偏愛電子商務(wù)

奶粉和尿片銷量最大

數(shù)據(jù)：80后女性正進(jìn)入生育高峰期，每年有2500萬(wàn)孩子出生，統(tǒng)計(jì)表明，目前在一二線城市，新生兒每月消費(fèi)在2000元至5000元之間。

樂友公司首席運(yùn)營(yíng)官龔定宇分析認(rèn)為，對(duì)80后母親這個(gè)群體而言，電子商務(wù)模式較之傳統(tǒng)的實(shí)體門店具有節(jié)省時(shí)間和精力的優(yōu)勢(shì)，而這正是這一人群最為看重的因素。根據(jù)樂友提供的數(shù)據(jù)，奶粉和尿片是銷量最大的兩類產(chǎn)品，因?yàn)槠?NOBR oncontextmenu="return false;" onmousemove=kwM(12); id=key8 onmouseover="kwE(event,12, this);" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick="return kwC(event,12);" onmouseout="kwL(event, this);" target="_blank">品牌、價(jià)格、品質(zhì)沒有太多懸念，而且去店里購(gòu)買攜帶不方便。這兩種產(chǎn)品一天銷售額為5萬(wàn)至8萬(wàn)元。

市場(chǎng)前景

拓展實(shí)體店面

一站式服務(wù)跟上

數(shù)據(jù)：樂友市場(chǎng)總監(jiān)鄭艷告訴記者，網(wǎng)站的銷售額僅占總體收入的15%左右。

電子商務(wù)雖然減輕了采買壓力，但其先天不足卻無(wú)可避免。顧客們需要學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，與同道交流，向?qū)＜易稍?。而這些是母嬰網(wǎng)站難以顧及周全的。這也是諸多母嬰網(wǎng)站極力拓展實(shí)體店面的重要原因。上周六，定位為中國(guó)首家80后母嬰世界的樂友北京旗艦店在望京開業(yè)，雀巢、英孚、馬博士嬰兒游泳館等八家知名品牌入住，打破了傳統(tǒng)門店只能提供單一服務(wù)的舊模式。晨報(bào)記者 肖丹

網(wǎng)站銷量排行榜

名次 類別 占比

1 奶粉/尿片 60%

2 食品/日用品 25%

3 車床/玩具/

服裝/文體 15%

奶粉購(gòu)買場(chǎng)所比例分配

種類 渠道

專業(yè)母嬰店 大型超市

國(guó)產(chǎn)奶粉 15% 85%

進(jìn)口奶粉 40% 60%