在全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入緩慢發(fā)展的時(shí)期，客戶(hù)訂單是最稀缺資源。訂單永遠(yuǎn)是中小企業(yè)生存并發(fā)展的籌碼，在當(dāng)前時(shí)期多爭(zhēng)得一份訂單就是多數(shù)中小企業(yè)維持生存的第一要義。B2B電子商務(wù)客商如何在成千上萬(wàn)的中小企業(yè)競(jìng)?cè)O其有限的訂單前，跑在前頭奪取成功，是個(gè)很大的考驗(yàn)。

毋庸置疑，B2B電子商務(wù)模式，作為中小企業(yè)的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)中小企業(yè)從業(yè)務(wù)到管理上的提升是巨大的。在過(guò)去幾年里，B2B電子商務(wù)取得了顯而易見(jiàn)的成就，為許多企業(yè)客商實(shí)現(xiàn)了其業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)夢(mèng)想。今天B2B電子商務(wù)局部遭遇了增長(zhǎng)“瓶頸”，決非有些人所說(shuō)的B2B電子商務(wù)模式一路高歌猛進(jìn)的增長(zhǎng)方式遇到問(wèn)題。在今后幾年B2B電子商務(wù)依然會(huì)保持高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)細(xì)分中小企業(yè)不斷的服務(wù)需求使電子商務(wù)繼續(xù)深入的拓展提供動(dòng)力。

因而，在過(guò)去許多中小企業(yè)面對(duì)的幾乎只是一兩個(gè)B2B電子商務(wù)巨頭。巨頭靠早期建立的品牌，在客戶(hù)的急速增長(zhǎng)上占盡了優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，隨著中小企業(yè)過(guò)度集中在一兩個(gè)平臺(tái)，可能會(huì)有更加寬廣的客戶(hù)關(guān)系，但難于抵消過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的負(fù)累。特別是在當(dāng)前，訂單明顯變得稀少時(shí)。

比如說(shuō)，阿里巴巴在幾十萬(wàn)的付費(fèi)用戶(hù)中，給了大家一個(gè)平等的機(jī)遇。但是，早期注冊(cè)的老客商，在平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)上會(huì)有優(yōu)勢(shì)。阿里巴巴也會(huì)采取政策優(yōu)惠保護(hù)忠實(shí)客戶(hù)，但畢竟阿里巴巴關(guān)鍵詞、廣告位等都有限。在阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B綜合網(wǎng)站一直沿用多年的服務(wù)模式而沒(méi)有推陳出新時(shí)，新加入的客商要想脫穎而出，其困難程度遠(yuǎn)比幾年前高。

面對(duì)這種情況，我們有必要認(rèn)識(shí)到，B2B電子商務(wù)無(wú)可限量前途，中小企業(yè)在B2B電子商務(wù)開(kāi)商鋪?zhàn)魍茝V也有大把機(jī)會(huì)。關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變思路，在新的B2B電子商務(wù)里尋找機(jī)會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)推廣可能比固守“大品牌”效果好。

專(zhuān)家建議，在當(dāng)前環(huán)境中，中小企業(yè)更應(yīng)采取B2B電子商務(wù)，并避免單一平臺(tái)單一營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)建立B2B多樣化、立體化網(wǎng)絡(luò)。在新的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，避免排隊(duì)推廣延誤時(shí)機(jī)，捷足先登搶先一步，從而為自己的訂單來(lái)源道路上拓寬一步。