在朝天門(mén)經(jīng)營(yíng)了一家時(shí)尚外貿(mào)男裝批發(fā)門(mén)市的吳達(dá)夫，最近終于深切的感受到了金融危機(jī)之痛，近日來(lái)生意出奇清淡，一周僅僅只有兩三家上門(mén)訂貨。銷量比去年同期減少一半。吳的苦惱，聚集在朝天門(mén)市場(chǎng)的眾多批發(fā)商都感同身受，不管是服裝、鞋類還是小商品，銷售量均比去年有明顯下滑。

覆巢之下無(wú)完卵，在全球經(jīng)濟(jì)一片愁云的背景之下，尋找出路過(guò)冬成為了當(dāng)前重慶15萬(wàn)中小企業(yè)面臨的最嚴(yán)峻問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，依靠成本低廉、高效快速的電子商務(wù)模式進(jìn)行交易可能將成為中小企業(yè)安全過(guò)冬的主要途徑之一。

一筆訂單收回成本

比起吳達(dá)夫，重慶山燕起重機(jī)械有限公司的銷售經(jīng)理關(guān)先生面對(duì)金融風(fēng)暴卻比較放松，在接受記者采訪時(shí)他透露，剛剛通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搞定一個(gè)來(lái)自浙江的數(shù)萬(wàn)元訂單。今年3月，受到銷售下滑的壓力，關(guān)先生開(kāi)始試著使用電子商務(wù)手段打開(kāi)困局。首先嘗試的是阿里巴巴的誠(chéng)信通，上馬兩三天后，一單來(lái)自新疆近十萬(wàn)的訂單讓關(guān)先生收到了第一份驚喜。近半年來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，公司的咨詢電話上升了50%，業(yè)務(wù)成交量也有20%以上的提升。近期，關(guān)先生還同時(shí)選擇了百度來(lái)進(jìn)一步提升公司在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。他表示，使用電子商務(wù)很劃算，目前阿里巴巴誠(chéng)信通年費(fèi)為2800元，百度為3600元，而這些投入往往一筆訂單就可收回成本?？梢哉f(shuō)，在目前經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，電子商務(wù)是幫助企業(yè)走出困境最為劃算的手段之一。

阿里巴巴在重慶的渠道商重慶傲巔網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人張阿松表示，電子商務(wù)比之傳統(tǒng)的商務(wù)模式具備成本低、信息面廣、傳播迅捷的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)更為方便快捷，大大提高了效率。據(jù)阿里巴巴近期調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，今年來(lái)，在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，很多中小企業(yè)倒閉死亡，而采用了電子商務(wù)技術(shù)的中小企業(yè)死亡率卻遠(yuǎn)低于死亡平均值。

應(yīng)有“二次創(chuàng)業(yè)”精神

張阿松介紹，目前阿里巴巴在全國(guó)擁有36萬(wàn)余家中小企業(yè)客戶，而重慶只有3000家左右，其電子商務(wù)應(yīng)用水平遠(yuǎn)低于全國(guó)平均水平，同時(shí)，重慶不少中小企業(yè)往往把電子商務(wù)應(yīng)用停留在做網(wǎng)頁(yè)單純宣傳的層次。

“實(shí)際上，作為一種全新的營(yíng)銷手段，使用電子商務(wù)需要企業(yè)有第二次創(chuàng)業(yè)的精神”，張阿松表示，目前，阿里巴巴誠(chéng)信通已經(jīng)為中小企業(yè)的電子商務(wù)提供了強(qiáng)大的服務(wù)內(nèi)容，提供了強(qiáng)大的查看功能，可以第一時(shí)間享受到大量買(mǎi)家信息，并可參加每年近百場(chǎng)采購(gòu)洽淡會(huì)以及多場(chǎng)交流培訓(xùn)會(huì)。但是要用好這一手段，還需要中小企業(yè)負(fù)責(zé)人高度重視，設(shè)置專人來(lái)跟進(jìn)電子商務(wù)營(yíng)銷，及時(shí)更新網(wǎng)站產(chǎn)品內(nèi)容，并積極的跟進(jìn)和回饋買(mǎi)家詢盤(pán)信息。