芭蒂詩(shī)的網(wǎng)上生意做到阿聯(lián)酋
看中阿里巴巴專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家群
特別關(guān)注買(mǎi)家直投詢(xún)盤(pán)
北京芭蒂詩(shī)共在網(wǎng)上推出了紡織品、皮毛制品、戶(hù)外用品、家居用品、地毯等幾大類(lèi)產(chǎn)品。自從開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站以來(lái),劉湘斌一共收到了2000多條買(mǎi)家詢(xún)盤(pán),他會(huì)特別關(guān)注買(mǎi)家直投詢(xún)盤(pán),因?yàn)檫@種有針對(duì)性的查詢(xún),會(huì)大大增加成交的幾率。
目前劉湘斌和他的團(tuán)隊(duì)已拿到了兩筆網(wǎng)上試單,客戶(hù)分別來(lái)自阿聯(lián)酋和沙特,共計(jì)4萬(wàn)余美元。雖然金額不是很高,但由于成交過(guò)程比較順利,且客戶(hù)付款及時(shí),還是讓劉湘斌他們感到很欣慰。
發(fā)揮整合接單優(yōu)勢(shì)
作為一家代理商,記者問(wèn)了劉湘斌一個(gè)敏感問(wèn)題,面對(duì)工廠的競(jìng)爭(zhēng),代理商如何贏得買(mǎi)家的青睞呢?
應(yīng)對(duì)危機(jī)比抱怨更有意義
談到現(xiàn)在的貿(mào)易形勢(shì),劉湘斌并不回避目前國(guó)內(nèi)出口企業(yè)所面臨的困難:“外面風(fēng)吹雨打,企業(yè)只能管好自己,做足內(nèi)功,阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云不是說(shuō)過(guò)‘嚴(yán)冬并不可怕,可怕的是你沒(méi)有做好過(guò)冬的準(zhǔn)備’嗎?所以對(duì)我們來(lái)說(shuō),接受現(xiàn)實(shí)找對(duì)策比抱怨或放棄更有意義?,F(xiàn)在,對(duì)于出口業(yè)務(wù),我們每天都對(duì)遠(yuǎn)期的產(chǎn)業(yè)行情和國(guó)際貨幣走勢(shì)做精確的分析和測(cè)算,保證平穩(wěn)的出貨收益。
人民幣升值這件事,可以說(shuō)給中國(guó)的出口企業(yè)帶來(lái)了很好的教訓(xùn),不能只看到眼前的這三五個(gè)月,要做長(zhǎng)遠(yuǎn)的籌劃;另一個(gè)方面就是要企業(yè)自己消化掉部分成本。引用馬云的另一句話(huà)——“當(dāng)所有人都倒下時(shí),你還跪著,你就贏了!”
采訪中,劉經(jīng)理和記者還聊起了阿里巴巴的客戶(hù)專(zhuān)員小陸:“可以這樣說(shuō),在我們公司,從董事長(zhǎng)、總經(jīng)理到我們業(yè)務(wù)部門(mén),都對(duì)小陸非常認(rèn)可?!眲⑾姹笳嬲\(chéng)地說(shuō)道,“他是真正地把為客戶(hù)服務(wù)的精神融入了個(gè)人的風(fēng)格里。這個(gè)在北京打拼的南方小伙子非常勤奮,他感動(dòng)了我們公司跟他接觸過(guò)的每一個(gè)人。他帶給我們的幫助已經(jīng)超越了銷(xiāo)售與客戶(hù)的關(guān)系,我們是朋友、更是伙伴?!?/P>
小風(fēng)電上網(wǎng)擺脫惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)
借道阿里巴巴找到海外巨大市場(chǎng)
偶然機(jī)會(huì)堅(jiān)定外貿(mào)信心
尤林說(shuō),那時(shí)候,他從沒(méi)想過(guò)做外貿(mào),沒(méi)想到自己的產(chǎn)品能出口,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),一個(gè)貿(mào)易公司將自己的產(chǎn)品賣(mài)到了國(guó)外。這給尤林很大的啟發(fā),他決定開(kāi)始嘗試自主外貿(mào),還大膽地給自己定了個(gè)目標(biāo):100萬(wàn)元。
做外貿(mào),需要找到一個(gè)平臺(tái)來(lái)支持,尤林打聽(tīng)到,很多海外買(mǎi)家習(xí)慣通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行采購(gòu),這給了尤林選擇電子商務(wù)最大的信心。于是,他很快決定,利用阿里巴巴 “中國(guó)供應(yīng)商”平臺(tái)做出口。
從100萬(wàn)做到5000萬(wàn)
現(xiàn)在的尤林和我們談起當(dāng)年的目標(biāo),笑得很開(kāi)懷。目前,揚(yáng)州神州風(fēng)力發(fā)電機(jī)年出口額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他最初的期望,今年,他的目標(biāo)是5000萬(wàn)元人民幣的出口額。
尤林的自信并非沒(méi)有根據(jù),在利用電子商務(wù)進(jìn)行出口以后,接二連三的訂單讓尤林逐漸看清了海外市場(chǎng)對(duì)于高品質(zhì)小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)的旺盛需求。他馬上意識(shí)到,國(guó)際貿(mào)易會(huì)成為公司最重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。于是,他一口氣開(kāi)通了兩個(gè)“中國(guó)供應(yīng)商”平臺(tái),操作起了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。3年的時(shí)間,公司已將產(chǎn)品成功出口到美國(guó)、加拿大和歐洲,年出口額一直保持在3000萬(wàn)元人民幣左右。
然而,5000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)相對(duì)前幾年,也是將近翻了一番??墒墙衲陳毫拥耐赓Q(mào)大環(huán)境,讓很多企業(yè)慎談“發(fā)展”而改談“生存”。同樣身處這個(gè)大環(huán)境下的尤林沒(méi)有看到危機(jī)嗎?又是什么給了他這樣的信心呢?
提前應(yīng)對(duì)不懼危機(jī)
事實(shí)上,尤林不僅看到了危機(jī),而且早早地做好了準(zhǔn)備,一年前,他就開(kāi)始著手對(duì)自己的工廠進(jìn)行轉(zhuǎn)型:一方面,他將產(chǎn)品全部由手工生產(chǎn)改為模具化生產(chǎn);另一方面,今年初,就將專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員全部安排到生產(chǎn)設(shè)計(jì)上,加緊技術(shù)研發(fā)。
尤林告訴記者,現(xiàn)在工廠生產(chǎn)、銷(xiāo)售情況都很好,但當(dāng)他完成對(duì)工廠的系列轉(zhuǎn)型后,銷(xiāo)售情況會(huì)更好。今年,尤林開(kāi)始修建新廠房,擴(kuò)大工廠的生產(chǎn)規(guī)模。依靠電子商務(wù),尤林在小風(fēng)電行業(yè)做成了大生意。