據(jù)艾瑞公布的最新數(shù)據(jù)，2008年中國B2B電子商務市場交易規(guī)模達2.96億元，年同比增長39.4%，相比2006年的96.9%和2007年65.9%大幅減速。減緩增長的主要原因在于國外消費需求明顯降低，對中國出口訂單縮減，減緩了進出口貿(mào)易的增長。未來一段時期受累于經(jīng)濟低迷，外向型的中國綜合型B2B電子商務平臺也將減速發(fā)展。

IDC中國研究發(fā)布的白皮書分析稱，2009年電子商務交易總額在25100億的數(shù)量級、2010年是32200億人民幣。這意味著，未來兩年的增長幅度都在28%的高位。在這種逆勢增長的過程后，當全球經(jīng)濟在2010年底復蘇后，電子商務市場在2011年和2012年仍將處于高速擴張期內(nèi)，25%的增幅仍然處于樂觀的預期之中。

而如今市場分工越來越精細，專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站更有針對性，在產(chǎn)品展示、技術(shù)交流等方面，更具專業(yè)水準，更有利于企業(yè)在小范圍之內(nèi)精確的找到自己的市場和客戶群體，從節(jié)約成本。因此，在綜合型B2B電子商務平臺遭遇寒冬時，有人評價“從綜合性電子商務貿(mào)易網(wǎng)站向準專業(yè)化的行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展，是企業(yè)融入電子商務的一次蛻變”。而抓住這一變化，細分行業(yè)門戶也找準了走入電子商務市場的時機。在08年，傳統(tǒng)企業(yè)開始自己創(chuàng)建行業(yè)網(wǎng)并進軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這也是傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的蛻變。

08年細分行業(yè)網(wǎng)站兩重天

08年對于細分行業(yè)網(wǎng)站而言，用兩重天來形容一點不為過，奧運之前，國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站從2005年的2273家迅速攀升到2006年的3060家，預計到2007年底將達到4510家。在這些行業(yè)網(wǎng)站中，大而全的綜合行業(yè)網(wǎng)站僅占到了13%的比例，其余大部分為專業(yè)細分的行業(yè)網(wǎng)站。目前中國的行業(yè)網(wǎng)站主要分布在華東、華北、華南三個地區(qū)，這三個地區(qū)占到全國份額的82%。分析人士認為，之所以行業(yè)網(wǎng)站集中在這些地區(qū)，主要原因就是這些地區(qū)經(jīng)濟比較發(fā)達，以制造型企業(yè)和服務型企業(yè)為代表的行業(yè)集聚特征比較明顯。07年底到08年初，整整一年對垂直電子商務的熱炒，讓眾多細分行業(yè)網(wǎng)站“熱血沸騰”。

奧運之后，伴隨次貸危機的放大，金融危機爆發(fā)，國內(nèi)很多行業(yè)受到波及，行業(yè)網(wǎng)站的融資、上市夢破碎了，諸多問題暴露出來，最棘手的：第一缺人，第二客戶電子商務相對落后，在這樣的瓶頸下，行業(yè)網(wǎng)站的盈利模式還非常單一，“會員費+廣告”成為眾多細分行業(yè)網(wǎng)站的異口同聲的回答，伴隨PPG模式的破滅，眾多VC在寒冬中不再對垂直電子商務抱任何幻想，這一冷一熱兩重天，08年確實讓行業(yè)網(wǎng)站運營者嘗盡冷暖。

不得不提的是，在這一年里出現(xiàn)了為行業(yè)網(wǎng)站提供運營和技術(shù)支持的平臺級門戶，強調(diào)個性化互聯(lián)網(wǎng)的中搜就在08年4月推出與傳統(tǒng)企業(yè)合作的行業(yè)中國，為每個具有細分價值的領(lǐng)域創(chuàng)建行業(yè)門戶。目前，衍生的細分行業(yè)門戶達到10萬，并快速在全國擴張其合作模式，為傳統(tǒng)企業(yè)利用自己手中資源跨入互聯(lián)網(wǎng)探討出了一條創(chuàng)新模式。

越垂直越掙錢?

08年，“越垂直越掙錢”的理論影響著細分行業(yè)網(wǎng)站，他們在嘗試自己的電子商務路線時都奉行這一理論，國內(nèi)目前已經(jīng)有垂直行業(yè)B2B網(wǎng)站1200多個。在絕大多數(shù)垂直行業(yè)里，都有幾個甚至幾十個網(wǎng)站，很多垂直行業(yè)又被再次細分。例如在五金領(lǐng)域，除了有全球五金網(wǎng)、今日五金網(wǎng)、東方五金網(wǎng)，中國五金網(wǎng)等，還有更加細分的鎖網(wǎng)，模具網(wǎng)，螺絲網(wǎng)，泵閥網(wǎng)，工具網(wǎng)，軸承網(wǎng)等，垂直細分的模式被很好的貫徹。

越垂直越有可能賺錢——這是行業(yè)網(wǎng)站運作B2B平臺與綜合B2B平臺競爭最大的優(yōu)勢，集中全部力量打造專業(yè)性信息平臺，平臺具備獨特的專業(yè)性質(zhì)，在不斷探索中產(chǎn)生許多深入且獨具特色的服務內(nèi)容與盈利模式，但如果將此理論教條化，就會遇到一個兩難的問題，一方面過于細分的行業(yè)網(wǎng)站嘗試電子商務，會發(fā)現(xiàn)該行業(yè)也就近千家企業(yè)，都收會員費也是個很小的市場規(guī)模，行業(yè)網(wǎng)站建立初期投入大，一旦到達瓶頸，平臺都是嗷嗷待哺的企業(yè)會員，進入零星的買家很難喂飽平臺會員。盈利模式很快就見到“天花板”，另一方面在這樣高度垂直的細分行業(yè)門戶中，會員間都是勢同水火的競爭關(guān)系，很難在行業(yè)會員間產(chǎn)生交易，這極大的制約了垂直細分行業(yè)門戶的電子商務拓展。

事實上，行業(yè)門戶的垂直細分需要把握一定的尺度，最好包含一個領(lǐng)域中的某個產(chǎn)業(yè)鏈或者一個產(chǎn)品生產(chǎn)制造的多個環(huán)節(jié)，這樣很容易將這個鏈條上的企業(yè)都納入平臺中，企業(yè)間的協(xié)作關(guān)系創(chuàng)建出來了，就不愁交易無法產(chǎn)生，也不會過于擔心企業(yè)間的惡性競爭和平臺效果的瓶頸。對于已經(jīng)扎根很深的細分行業(yè)門戶，可以采取合作、聯(lián)盟的形式，相互抱團，互惠互利?；谶@樣的基礎，中搜行業(yè)中國在平臺級管理、打通10個行業(yè)鏈、行業(yè)網(wǎng)與會員企業(yè)之間的關(guān)系，平臺技術(shù)的不斷升級、行業(yè)網(wǎng)盈利模式探討等方面都有一定的突破意義。
       

學者生像者死

垂直細分的行業(yè)門戶初嘗電子商務，不能奢望他們在模式上有突破創(chuàng)新，擺脫不了中國互聯(lián)網(wǎng)抄襲的慣性，更多借鑒的還是綜合型B2B電子商務平臺，創(chuàng)新的確是非常不容易，眾多行業(yè)網(wǎng)站建立初期，都對阿里巴巴、慧聰?shù)挠脩艚缑?、使用流程、用戶體驗等原封照抄過來，不僅滿足自己行業(yè)用戶的使用習慣，還沒有任何短期風險，這不失為快速切入的一種方式。

但“學我者生、像我者死”——馬云用來敲醒綜合型電子商務平臺模仿者的狠話，放在細分行業(yè)門戶嘗試電子商務的過程中一樣有效，過度的“學習”綜合電子商務平臺，會導致行業(yè)門戶運營者喪失對本行業(yè)深耕細作的能力，模式上沒有任何創(chuàng)新，平臺上也沒產(chǎn)生出有別于綜合B2B平臺的獨特內(nèi)容點，這樣必定在與綜合B2B平臺用戶群和平臺效果的競爭中敗下陣來，最終落得個“草草收場”的境地。

與那些綜合B2B平臺不同的是，行業(yè)細分網(wǎng)站應該是諳熟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或渠道。能準確、深入地抓住當?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場，是因為他們本身就來自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，或者有渠道從業(yè)的經(jīng)驗。過度的模仿會喪失對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場風向的把握，也喪失了“船小好掉頭”的優(yōu)勢。

中搜總裁陳沛表示：行業(yè)中國更多的是為傳統(tǒng)企業(yè)跨入互聯(lián)網(wǎng)服務的平臺，不排斥B2B模式，行業(yè)中國有效利用傳統(tǒng)客戶的渠道、產(chǎn)業(yè)鏈、庫存等方面的資源，衍生出一大批具有行業(yè)與電子商務特性的行業(yè)門戶，同時，為大型傳統(tǒng)企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)提供強有力的平臺支撐。

09年將抱團取暖艱難挺進

伴隨投資銀行的倒臺，國內(nèi)私募基金和風險投資更加謹慎，未來1-2年內(nèi)，獲取融資乃至IPO的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將鳳毛麟角，在有限的份額中，細分行業(yè)網(wǎng)站無疑是弱勢群體，盈利模式的單一和市場規(guī)模的天花板，將導致部分企業(yè)乃至絕大部分企業(yè)，都維持在每年500萬以下的營業(yè)額，融資上市已經(jīng)成為遠景。

在09年發(fā)展中，細分行業(yè)網(wǎng)站嘗試電子商務將是必由之路，而且無任何資本面的支持，細分行業(yè)網(wǎng)站做B2B目前提供服務包括五大類，信息內(nèi)容服務、交易匹配服務、交易執(zhí)行服務、技術(shù)類服務、增值服務等。行業(yè)網(wǎng)站雖然發(fā)揮了很多的心思，但必須認識到，要打破同治化的競爭、脫穎而出，必須提供更好的服務模式。

“為會員提供垂直性的行業(yè)特征增值服務，實現(xiàn)會員企業(yè)精準營銷，提供更深入的電子商務服務，積極謀求戰(zhàn)略性融資幫助企業(yè)擴張”——在09年，這都將成為細分行業(yè)網(wǎng)站挺進電子商務市場的有利條件。