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運營商搶3G營銷渠道 首次引入電子商務營銷
發(fā)布于:2009/5/16 9:12:09   點擊率:4480

昨日,中國移動宣布3G產(chǎn)品營銷將在自有營業(yè)廳和社會渠道全面鋪開;與此同時,電信和聯(lián)通也分別通過卓越、當當、京東商城等網(wǎng)站開始銷售3G產(chǎn)品。無論是更新營銷策略還是涉水電子商務,都意味著電信運營商有關3G營銷渠道的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。顯然,在3G時代剛剛來臨之際,“市場占有率”成為運營商們最迫切的目標。  

提升社會化渠道銷售比重  

中國移動昨日出爐的“全網(wǎng)操盤”策略,主要針對TD-SCDMA深度定制手機,希望通過在移動營業(yè)廳和社會渠道的全面覆蓋,迅速拉動TD產(chǎn)品在全國市場的銷售和占有率。  

記者獲悉,中國移動首批TD深度定制手機共有4款,來自于中興通訊、宇龍酷派LG電子3家廠商。按照預計,在產(chǎn)品成熟期,TD深度定制手機將在2000多家移動營業(yè)廳進行銷售,與之相關的社會渠道則將超過1200家。  

除了中國移動,中國電信也在逐步提升定制手機在社會化渠道的銷售比例。中國電信天翼終端公司副總經(jīng)理馬道杰表示,希望今年通過社會化渠道銷售天翼手機的比例能達到80%以上。  

首次引入電子商務營銷  

在提升社會化渠道地位的同時,電信運營商也開始嘗試著引入一些新的銷售模式,而不斷完善的電子商務就成為了它們的首選。  

昨日,北京電信宣布,與卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)、淘寶網(wǎng)展開合作,在這些網(wǎng)站上開售3G上網(wǎng)卡。而在兩周之前,該公司與京東商城已經(jīng)展開類似的合作。而且,北京電信還在籌劃著在淘寶商城打造旗艦店。消費者只要在上述四大網(wǎng)站購買任何一款北京電信3G無線寬帶年卡禮包,即可獲得一張3G上網(wǎng)卡。  

早在北京電信之前,中國移動已在當當網(wǎng)率先啟動了3G上網(wǎng)卡的網(wǎng)上銷售。此外,盡管3G業(yè)務尚未正式推出,但中國聯(lián)通引入電子商務渠道的速度絲毫不遜于競爭對手。中國聯(lián)通子公司聯(lián)通華盛昨日證實,已選擇京東商城開始3G手機的預售。  

加大補貼力度爭奪用戶  

“3G市場剛剛啟動,為了確立在產(chǎn)業(yè)鏈中的主導地位,強化對用戶的吸引力,三大運營商都開始實施終端補貼策略。”一家手機廠商的負責人告訴記者,手機補貼和話費補貼已經(jīng)成為對TD手機爭奪用戶最大的“殺手锏”。  

在手機補貼模式下,電信運營商通過定制的方式向手機廠商采購產(chǎn)品,然后以低于成本價的價格將手機提供給代理商,其中的差額就是電信運營商為用戶提供的手機補貼。為拓寬用戶群體,中國移動此次也將對TD深度定制手機進行補貼以降低零售價格。  

例如,首款上市的TD深度定制手機宇龍酷派6168H,中國移動除了支付1000元的手機補貼,還將給予用戶1380元的話費補貼。  

分析人士指出,這種補貼的操作方式可以推動產(chǎn)品銷量的快速增長?!啊l有市場誰說話’的道理運營商都明白,因此不惜降低價格,縮減利潤空間來鋪渠道、搶市場。”

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