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網(wǎng)絡(luò)營銷已進(jìn)入爆炸式、精確制導(dǎo)傳播時(shí)代
發(fā)布于:2010/6/10 15:58:22   點(diǎn)擊率:3007

互聯(lián)網(wǎng)從最初的星星之火到今天在全世界發(fā)展成燎原之勢(shì),已融入人們?nèi)粘9ぷ鳌W(xué)習(xí)、生活的方方面面。許多企業(yè)在營銷過程中正是看中了網(wǎng)絡(luò)傳播速度快、受眾廣、影響大等特點(diǎn),紛紛希望借助網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)大眾,創(chuàng)造品牌營銷奇跡。企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)海量信息中脫穎而出,引起公眾的注意和信任,網(wǎng)絡(luò)新聞傳播無疑是最好的選擇。

網(wǎng)絡(luò)新聞營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷中一種信息傳播營銷方式,為企業(yè)和市場(chǎng)的信息交流溝通拓展了空間和時(shí)間。企業(yè)信息的加速流通有助于中小企業(yè)在市場(chǎng)的被快速認(rèn)知。新聞的權(quán)威性、典型性和新奇特等特點(diǎn),在網(wǎng)絡(luò)品牌塑造方面有著廣告、促銷等營銷手段無法比擬的優(yōu)勢(shì)。

然而,許多企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)新聞宣傳和炒作時(shí),卻經(jīng)常會(huì)遭遇一些難題:如無法確保新聞刊出、無法確定刊出位置;大范圍刊出費(fèi)用龐大;與媒體對(duì)接費(fèi)時(shí)、費(fèi)心、費(fèi)力,常常會(huì)耽誤最佳宣傳時(shí)機(jī)等等。在這個(gè)分秒必爭(zhēng)、信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,能不能在第一時(shí)間大范圍、精準(zhǔn)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)炒作新聞,贏得網(wǎng)絡(luò)媒體話語權(quán),已成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營銷制勝的關(guān)鍵。

三星火炬手引爆互聯(lián)網(wǎng):好事也能傳千里

2008年6月至8月北京奧運(yùn)會(huì)舉辦前期,人們只要一打開網(wǎng)絡(luò),隨處可見關(guān)于三星火炬手的相關(guān)活動(dòng)報(bào)道:《火炬即將抵達(dá)新疆李陽回故鄉(xiāng)傳遞圣火》、《山城將迎奧運(yùn)圣火 “和諧使者”與災(zāi)區(qū)同舟共濟(jì)》、《三星火炬手匯聚貴州 傳遞圣火倡導(dǎo)公益》等等,數(shù)量多達(dá)50多篇,MSN、新浪網(wǎng)、新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)……無處不在,遍布全國各大主流網(wǎng)站、區(qū)域網(wǎng)站和地方門戶網(wǎng)站,可謂鋪天蓋地,累計(jì)流量超過800萬,以至于成為同事朋友日常交流、街坊鄰居茶余飯后的熱點(diǎn)話題。三星電子也因此迅速聚焦公眾眼光,大大提升了品牌知名度和美譽(yù)度。

那么,三星電子究竟是如何做到短時(shí)間、大范圍、爆炸式傳播的呢?歸結(jié)起來不外乎兩個(gè)字:廣、快

廣:全面鎖定全國主流權(quán)威媒體,每周67篇PR軟文,共計(jì)50篇活動(dòng)報(bào)道分別在包括MSN、新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)在內(nèi)的全國131個(gè)地方門戶網(wǎng)站進(jìn)行密集發(fā)布。

快:同期迅速發(fā)布信息,實(shí)現(xiàn)同一篇軟文同時(shí)在全國320個(gè)頻道發(fā)布。

速度快加范圍廣使得三星火炬手報(bào)道呈爆炸式傳播,三星電子也因此一時(shí)成為全世界的焦點(diǎn)。

但是,要做到如此大范圍的網(wǎng)絡(luò)傳播,首先就必須擁有豐富的媒體資源、穩(wěn)定的發(fā)稿渠道及專業(yè)的新聞營銷人員,否則很難在短時(shí)內(nèi)聯(lián)系到各大網(wǎng)絡(luò)媒體,且無法確??堑奈恢?。另外,歷時(shí)兩個(gè)月的新聞撰寫和新聞發(fā)布,對(duì)于企業(yè)來說也是一個(gè)耗時(shí)耗力的大工程。

分媒國際全力打造的網(wǎng)絡(luò)新聞專業(yè)通道“新聞直通車”正是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營銷開通的“媒體專用通道”。該平臺(tái)擁有豐富的媒體資源,覆蓋全國主流權(quán)威媒體,目前已與MSN、新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等全國近1000多家門戶網(wǎng)站、區(qū)域網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行深入合作,其中包括全國門戶前30名、重點(diǎn)行業(yè)門戶前10名、各省地方門戶前5名網(wǎng)站,覆蓋網(wǎng)民數(shù)達(dá)3.2億,占中國網(wǎng)民總數(shù)79.2%.

另外,平臺(tái)通過渠道共建的方式,擁有合作網(wǎng)站1227個(gè)專業(yè)頻道內(nèi)容管控權(quán),能確保50%以上稿件在頻道首頁發(fā)布,有效保證了新聞發(fā)布的渠道,可實(shí)現(xiàn)企業(yè)新聞全國范圍同期最快速傳播,可謂是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的“直達(dá)專線”。

創(chuàng)維LED10系列精確制導(dǎo):高度、精準(zhǔn)、集中鎖定目標(biāo)受眾

企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)新聞營銷時(shí),做到受眾精準(zhǔn)營銷也是成功的關(guān)鍵??紤]到這一關(guān)鍵問題,2009年創(chuàng)維酷開LED10系列在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣時(shí),對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌營銷全過程做了精心的策劃和周密的實(shí)施安排,有效運(yùn)用了精準(zhǔn)營銷技巧,獲得了顯著的推廣效果。

創(chuàng)維首先是從專業(yè)媒體及頻道深入滲透,鎖定目標(biāo)受眾群相對(duì)集中的網(wǎng)站及頻道。即通過當(dāng)?shù)赜绊懥^大的網(wǎng)絡(luò)媒體來所定該地區(qū)的目標(biāo)受眾,通過匹配專業(yè)數(shù)碼家電相關(guān)頻道,進(jìn)一步鎖定地方關(guān)注人群和購買需求人群,通過集中在數(shù)碼、數(shù)字時(shí)尚和數(shù)字家庭等頻道的廣告密集投放和網(wǎng)絡(luò)新聞配合深入滲透影響用戶選擇。其次利用區(qū)域城市核心網(wǎng)媒包圍消費(fèi)者,放大活動(dòng)在各個(gè)地方的聲音:根據(jù)推廣需求,有效匹配全國40多2-4級(jí)城市(以地方省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市主),選擇當(dāng)?shù)赜绊懥^大的核心網(wǎng)絡(luò)媒體,包圍大量的本地消費(fèi)群體。

與此同時(shí),為了進(jìn)一步激起潛在客戶對(duì)創(chuàng)維酷開LED10系列的關(guān)注和購買欲望,創(chuàng)維在產(chǎn)品推廣期間,發(fā)布節(jié)日促銷導(dǎo)購和行情原創(chuàng)文章來展現(xiàn)其產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì),引導(dǎo)網(wǎng)友關(guān)注及購買創(chuàng)維液晶電視產(chǎn)品。

創(chuàng)維的這次網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,為其創(chuàng)造了極高的關(guān)注度,平均PV曝光量400萬/周,平均點(diǎn)擊6.8萬/周,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率達(dá)到1.7%;推廣期間創(chuàng)維LED電視進(jìn)入網(wǎng)友關(guān)注排行榜前十位。

對(duì)于中、小企業(yè)來說要實(shí)施如此浩大的工程,需要一個(gè)龐大的、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒介團(tuán)隊(duì)。記者從分媒國際CEO胥苗龍先生處了解到,現(xiàn)在很多企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)品牌營銷時(shí),由于專業(yè)性欠缺、實(shí)施媒體全案能力差、媒體渠道狹窄、資金限制等原因,對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣深感力不從心。因此,出于對(duì)投資回報(bào)率的考慮,往往將企業(yè)、品牌網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司。但是,要完成創(chuàng)維如此浩大的網(wǎng)絡(luò)推廣工程,專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司也是力不從心。

針對(duì)行業(yè)迫切需求和目前國內(nèi)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)傳播缺陷問題,分媒國際充分整合自身資源,攜手全國多個(gè)主流媒體,著力打造的“新聞直通車”,通過專業(yè)內(nèi)容輸出服務(wù)、媒體投放策略支持、新聞傳播最快速度渠道供應(yīng),為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營銷提供全面、高效便捷的服務(wù)。

平臺(tái)創(chuàng)新提出“頻道共建+欄目合作+內(nèi)容提供”模式,通過頻道共建和欄目合作,擁有2700名記者編輯資源和合作網(wǎng)站1227個(gè)專業(yè)頻道內(nèi)容管控權(quán),可實(shí)現(xiàn)不同行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站或頻道的新聞精準(zhǔn)發(fā)布。同時(shí),還可為企業(yè)提供專業(yè)的新聞內(nèi)容服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷全案服務(wù)。

企業(yè)只需提出網(wǎng)絡(luò)新聞營銷需求,其余媒體策略制定、計(jì)劃執(zhí)行等均可交由“新聞直通車”實(shí)施或協(xié)助實(shí)施。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)新聞營銷將從此突破傳統(tǒng)模式,徹底脫離人為對(duì)接,全面告別記者編輯,有效降低網(wǎng)絡(luò)營銷成本。

媒體投放策略支持是“新聞直通車”的核心服務(wù)內(nèi)容之一,包括傳播策略分析和全案執(zhí)行配合兩部分。平臺(tái)通過為企業(yè)提供品牌診斷、競(jìng)爭(zhēng)分析、傳播策略、媒體組合服務(wù),為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營銷提供全面的策略支持;同時(shí)從內(nèi)容發(fā)布到傳播監(jiān)控、效果追蹤及傳播簡(jiǎn)報(bào)反饋,為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營銷全案執(zhí)行提供幫助和配合。

在對(duì)其前景充滿信心的同時(shí),胥苗龍表示今后將會(huì)在原有基礎(chǔ)上不斷地豐富充實(shí)“新聞直通車”媒體資源,強(qiáng)化專業(yè)水準(zhǔn),竭力為企業(yè)提供高質(zhì)量專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)新聞日常傳播、充滿創(chuàng)意的事件炒作和網(wǎng)絡(luò)品牌營銷全案服務(wù)。

本文轉(zhuǎn)載于:http://news.iresearch.cn/0200/20100610/116922.shtml

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