隨著移動(dòng)互聯(lián)用戶的暴增，3G業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展以及PC產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)日益見(jiàn)薄，移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域正逐漸成為PC廠商們角力的地盤。包括聯(lián)想、惠普在內(nèi)的PC廠商通過(guò)發(fā)布移動(dòng)互聯(lián)終端產(chǎn)品、收購(gòu)等一系列布局開(kāi)始了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“跑馬圈地”。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳旭東在接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示：“中國(guó)正在快速步入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)不久將迎來(lái)真正的爆發(fā)期，未來(lái)5年，移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)甚至可能大于PC市場(chǎng)?！?/span>

PC巨頭爭(zhēng)相轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2.33億人，年增長(zhǎng)率超過(guò)98%。業(yè)界預(yù)計(jì)，未來(lái)5年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶將超過(guò)PC桌面用戶。

對(duì)此，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳旭東坦言，蘋果iPhone的成功，已向PC業(yè)界發(fā)出一個(gè)明確的信號(hào)，移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的金礦。

實(shí)際上，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)蛋糕的誘惑，包括惠普、戴爾、聯(lián)想、宏碁、華碩等以制造和銷售電腦硬件見(jiàn)長(zhǎng)的PC廠商早已蠢蠢欲動(dòng)?！?span style="font-weight: bold; color: #0000ff">PC企業(yè)正在試圖復(fù)制蘋果成功的路線，全力加速向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍?！标愋駯|稱。

相對(duì)于其他PC企業(yè)，聯(lián)想是國(guó)內(nèi)品牌中“第一個(gè)吃螃蟹的人”，“聯(lián)想集團(tuán)在移動(dòng)互聯(lián)方面堅(jiān)持大投入，期望未來(lái)有可能跟PC的業(yè)務(wù)規(guī)模一樣大?！睂?duì)于重兵布局移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)，陳旭東指出，一切皆因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)市場(chǎng)美好的前景。

除了聯(lián)想，宏碁也在積極地進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局，市場(chǎng)消息顯示，宏碁計(jì)劃在今年晚些時(shí)候推出4款新智能手機(jī)，但真正被業(yè)界視為眾PC廠商正式開(kāi)啟移動(dòng)互聯(lián)紛爭(zhēng)的，則是惠普出手收購(gòu)Palm.

“雖然在短期內(nèi)PC廠商根本無(wú)法撼動(dòng)傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)格局，但是在移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)上，未來(lái)PC企業(yè)將引導(dǎo)一種新的主流。”陳旭東從容評(píng)價(jià)：“我們看到眾多PC廠商對(duì)未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)的判斷比較趨于一致，更加驗(yàn)證了聯(lián)想率先布局的戰(zhàn)略方向是正確的。”

多重營(yíng)銷模式搶灘中國(guó)市場(chǎng)

對(duì)PC企業(yè)而言，進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域一直被業(yè)界視為是一場(chǎng)“跨界”的生意。在較早前聯(lián)想的發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想透露今年樂(lè)phone產(chǎn)能是100萬(wàn)臺(tái)。有業(yè)界人士擔(dān)憂，從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，以往40萬(wàn)臺(tái)已經(jīng)是智能手機(jī)極好的業(yè)績(jī)，因此，鎖定中國(guó)市場(chǎng)的樂(lè)phone，能否完成既定目標(biāo)，仍需要時(shí)間的驗(yàn)證。

面對(duì)質(zhì)疑，陳旭東表示，得益于聯(lián)想樂(lè)phone多重渠道營(yíng)銷模式，自樂(lè)phone面市一個(gè)多月來(lái)，已經(jīng)取得非常不錯(cuò)的預(yù)期。

據(jù)陳旭東介紹，由于中國(guó)市場(chǎng)的縱深度，區(qū)域之間存在著相當(dāng)大的差異。北京、上海、廣州等地消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用水平跟歐美國(guó)家不相上下，整個(gè)業(yè)態(tài)也很像，但到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，差別很大。

陳旭東指出，目前聯(lián)想在銷售樂(lè)phone的營(yíng)銷布局上，采取的是多條通路的模式，PC渠道、和運(yùn)營(yíng)商合作通路以及手機(jī)賣場(chǎng)三條通路并行。

“特別是PC通路，在樂(lè)phone發(fā)布后，聯(lián)想的代理商有一個(gè)轉(zhuǎn)型，除了原來(lái)會(huì)賣PC，逐漸地會(huì)賣移動(dòng)互聯(lián)的產(chǎn)品?！边@種轉(zhuǎn)型，得到了業(yè)界的普遍支持，在代理商看來(lái)，不僅僅是注入了移動(dòng)互聯(lián)新產(chǎn)品的新鮮血液，更為重要的是，對(duì)于毛利率已經(jīng)低于10%的PC行業(yè)來(lái)講，面對(duì)毛利率超過(guò)25%的移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和樂(lè)觀的市場(chǎng)前景，吸引力顯得非常誘人。

談及海外市場(chǎng)，陳旭東則表示，樂(lè)phone在中國(guó)取得成功以后，也要尋求機(jī)會(huì)和國(guó)外的運(yùn)營(yíng)商有很好的合作關(guān)系。

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