在向總的主持下，第二屆捷聯(lián)人管理層會(huì)議拉開了序幕。網(wǎng)商寶作為我們?cè)谙掳肽甑闹鞔虍a(chǎn)品，東莞總公司的胡經(jīng)理對(duì)此做了以下分析：首先對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的功能做了詳細(xì)講述，以及以什么樣的市場(chǎng)定位來(lái)銷售我們的產(chǎn)品，更好的提升我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；將軟件功能進(jìn)化為一種銷售流程與管理模式的建立將是我們下步對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的確認(rèn)；經(jīng)過(guò)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)在三地市場(chǎng)上即將有新的理念新的產(chǎn)品新的服務(wù)產(chǎn)生。

針對(duì)目前中山江門兩地在做單的時(shí)候，對(duì)客戶的需求判斷和客戶關(guān)系處理不到位，致使我們?cè)诖髥蔚漠a(chǎn)出處于瓶頸階段的情況，總公司的馬副總根據(jù)自己多年來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)跟大家做了大單的談判和分享。主要結(jié)合了我們對(duì)個(gè)人以及對(duì)客戶的定位，在對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握下要樹立我們的自信心，以創(chuàng)造雙贏的高姿態(tài)和客戶進(jìn)行交流以及需求的分析判斷，結(jié)合我們的方案營(yíng)銷把我們的資源做大，深層次的挖掘客戶的潛在需求，把我們的單做大。

作為一個(gè)管理者，在公司的運(yùn)營(yíng)上起著中流砥柱的作用。江門的向總監(jiān)以管理者在責(zé)任和心態(tài)上應(yīng)該具備的高度，在精神層面與對(duì)公司的企業(yè)文化的理解需要更高的要求，在工作上始終與公司的方向一致，圍繞公司的發(fā)展方向共同前進(jìn)。只有管理人員的思想素質(zhì)過(guò)硬了，我們的團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力才能更強(qiáng)，我們?cè)谑袌?chǎng)上才更有影響力。這樣才能把我們的團(tuán)隊(duì)做大，做強(qiáng)。

郭總對(duì)上午的交流用魚式分析法做了很好的詮釋和總結(jié)，結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和我們?nèi)藛T的能力與素質(zhì)，以及對(duì)客戶需求的分析判斷，并且用組有形的公式體現(xiàn)了出來(lái)，這公式可以在我們的日常工作中和對(duì)客戶的分析中給予運(yùn)用，并用這公式來(lái)指導(dǎo)我們的市場(chǎng)開發(fā)。

服務(wù)是根本。當(dāng)前方戰(zhàn)場(chǎng)上獲取戰(zhàn)果后，如何來(lái)鞏固我們的專業(yè)知名度，如何來(lái)實(shí)現(xiàn)我們給客戶的承諾，這就需要我們的項(xiàng)目部來(lái)實(shí)現(xiàn)。這也是我們生產(chǎn)、技術(shù)的基地，也是我們生存的根本。但項(xiàng)目流程的完整與順利實(shí)施則是我們根本的根本?？偣镜暮智诮?jīng)理對(duì)我們項(xiàng)目的流程規(guī)范與各個(gè)過(guò)程中的處理程序做了明細(xì)，這樣更好的提高我們的后勤保障能力，更好的促進(jìn)我們的款項(xiàng)的順利回收。

凡銷售者皆知，得渠道者得天下。但我們應(yīng)該如何來(lái)建立和維護(hù)我們的渠道商，針對(duì)他們的不同階段，我們應(yīng)如何有策略的培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度，如何更好的開發(fā)我們共同擁有的市場(chǎng)，總公司的羅小雪跟我們很好的分享了總公司在渠道開發(fā)和建設(shè)上的方法和策略以及在未來(lái)結(jié)合我們的網(wǎng)商寶如何更好的吧我們的渠道隊(duì)伍建得更大，更好的塑造我們捷聯(lián)人的品牌。

交流完畢后，向總對(duì)中山和江門分公司的下一步的目標(biāo)和發(fā)展做了明確的部署，江門分公司在3個(gè)月的實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，要更好的擴(kuò)大市場(chǎng)的占有份額和知名度，中山在結(jié)合網(wǎng)商寶和下步上市的中國(guó)展會(huì)網(wǎng)來(lái)更好的拓展我們的客戶群體，更高的沖擊我們的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

通過(guò)這次交流會(huì)，三地人更加的明確我們的發(fā)展方向，更好的吸納了彼此有效的管理方法和理念，必將更好的推動(dòng)捷聯(lián)人的發(fā)展步伐。在華南塑造更強(qiáng)的影響力，并輻射到全國(guó)，打造我們的品牌。