團購網運作及宣傳需要大筆的資金投入。資金鏈斷裂，錢不夠燒，讓很多本土網站在第一輪行業(yè)洗牌中出局。惡性競爭和盲目投資使得東莞70多家團購網僅剩10多家

       薄利多銷，出讓部分利潤來換取更多消費數量的網絡團購，作為一種新興的消費方式，受到了廣大消費者特別是年輕群體的推崇。伴隨互聯網和電子商務的飛速發(fā)展，國內團購網站如雨后春筍般大量涌現，2010年我國團購市場份額有20億元，2011年達到200億元。但是面對激烈的市場競爭下，當前大部分團購網站的生存狀況并不好。截至今年1月底，全國團購網達5894家，其中2242家團購網站已在競爭中倒閉，退出了團購市場。

       東莞很多年輕人消費觀念比較開放，能接受團購的消費方式。除團購實物商品外，團購休閑服務，如餐飲、電影票等也比較受歡迎。今年1月東莞團購市場共開團738期，參與團購消費的市民累計達19萬人次，月成交額達1267萬元。隨著有實力的全國性團購網的陸續(xù)上線運營，去年6月至8月，就有70多家團購網站登錄東莞，原來在本地有一定基礎和影響力的網站在強大的競爭壓力下，能夠幸存下來的已非常少。團購市場空間巨大，為什么團購網站的生存空間如此之??？

       進入門檻低，這是包括團購在內的所有電子商務平臺的共性。有網頁設計制作人員、程序開發(fā)人員，租用主機空間或者配備一臺服務器，整理些網頁出來，開通網上支付，一個入門級的團購網站就可上線。這樣使團購網站大大小小數量眾多，定位參差不齊。為了搶占市場，一些擁有資本優(yōu)勢的大型團購網站不惜投入大量資金，在媒體上大做廣告，迅速在東莞搶地盤，去年有段時間，團購網樓宇廣告充斥各大寫字樓。另外，團購網是新生事物。由于缺乏監(jiān)管，團購網站經常遭到消費者的投訴，口碑變差，人氣下降。為了搶人氣，大打價格戰(zhàn)。行業(yè)發(fā)展進入了惡性循環(huán)，競爭環(huán)境惡劣，導致存活下來的團購網很少。

       團購網運作及宣傳需要大筆的資金投入。資金鏈斷裂，錢不夠燒，讓很多本土網站在第一輪行業(yè)洗牌中出局。惡性競爭和盲目投資使得東莞70多家團購網僅剩10多家，現在本土團購網站僅剩陽光團購一家。由于盈利模式單一，無法保證長期簽單。有些資金雄厚的團購網站可勉強維持，一些小型網站因資金鏈斷裂迅速消亡。

       團購網如何才能脫穎而出？各團購網站應有新的思路。

       團購市場“蛋糕”在不斷變大，消費者對團購的需求也是有增無減，團購行業(yè)面臨洗牌已成事實。但是，隨著新一輪淘汰賽的加速，競爭門檻必將逐步提升。團購網自身的經濟、技術實力，對于市場把握是否精準，開拓商戶的能力，對消費者本身需求的把握，是團購網站能否脫穎而出的決定因素。其中服務保障能力和技術實力是團購網的核心競爭力，需借用科技手段提升服務水平。

       首先，充分整合和利用線下資源。團購網競爭已經相當激烈。如果本身沒有豐富的線下資源，雄厚的資金實力和比較完備的服務流程和體系，生存必定十分艱難。

       其次，鎖定某一細分市場，在某一消費領域做專、做強，以有限的資源做好一件事，提升服務水平，搶得一席之地。團購模式的核心在于為商家和消費者創(chuàng)造價值，服務是團購網站發(fā)展的根本。消費者是否對團購網站的服務水平滿意，是決定團購網未來能否持續(xù)發(fā)展的關鍵所在。

       因為有團購網，消費者可以優(yōu)惠的價格買到心儀的商品或服務。這是團購模式帶給消費者的直接便利。在現實中，由于國內尚未出臺相關的法律法規(guī)，團購消費活動也出現了種種不規(guī)范的情形，比如團購的商品貨不對板、團購券無法正常退換以及售后服務“三不管”等問題也經常發(fā)生。消費者參加網站團購的維權成本也很高。

       盡管團購通常價格誘人，消費者還是要細心鑒別產品真?zhèn)?，防止商家以次充好，?yōu)先選擇有品牌、有資質、商譽高的網站和商戶，對比商品價格、性能和服務質量等信息。若與市場差距太大，需要認清真?zhèn)危豢韶澅阋硕袭斒茯_，加強提升自我保護意識。同時要保留好票據，當商品或服務出現質量問題需要維權的時候，票據可以用來作為證據使用。

       團購市場，充滿巨大的商機，也伴隨著殘酷的市場競爭。團購網運營者需找出自身的優(yōu)勢、發(fā)揮核心競爭力。廣大消費者是團購模式的最大受益群體，需對團購網和商戶有所分辨，理性消費。

      作者系東莞捷聯科技有限公司總經理

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