在將3721上網(wǎng)助手更名為雅虎助手之后，2006年伊始，被阿里巴巴納入旗下的雅虎中國更作驚人之舉，將原3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名更名為“阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”，同時(shí)，原實(shí)名體系的全線產(chǎn)品也均啟用了新的名稱及標(biāo)識。

        “這次品牌更換是阿里巴巴將雅虎中國搜索遺產(chǎn)與自身電子商務(wù)業(yè)務(wù)對接的必然一招，因?yàn)榘▽?shí)名產(chǎn)品在內(nèi)的搜索業(yè)務(wù)恰恰也是阿里巴巴企業(yè)級業(yè)務(wù)的重心所在?！被ヂ?lián)網(wǎng)分析人士表示，實(shí)名品牌的切換雖然不無代價(jià)，但如果切換得好，阿里巴巴將在競價(jià)排名、關(guān)鍵詞服務(wù)及地址欄搜索等網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域具備為企業(yè)級客戶提供一攬子解決方案的能力。在此基礎(chǔ)上，如再將雅虎系的在線支付、社區(qū)、即時(shí)通訊及郵箱等服務(wù)嫁接和整合到阿里巴巴平臺上，阿里巴巴將成為國內(nèi)迄今擁有最多業(yè)務(wù)線的“網(wǎng)絡(luò)營銷+電子商務(wù)”業(yè)務(wù)矩陣。

        整合銷售

        不過，隨著網(wǎng)絡(luò)實(shí)名品牌切換的完成，整合的問題也凸顯而出。首當(dāng)其沖的是原3721渠道與阿里巴巴直銷渠道之間取與舍、縮與放以及分與合的問題。

        對此，雅虎搜索執(zhí)行總經(jīng)理田健表示，品牌更換并不會(huì)影響以往的渠道策略，阿里巴巴仍將沿用自己的直銷渠道，雅虎和3721則仍然沿用渠道銷售，但二者之間會(huì)有適當(dāng)?shù)馁Y源整合。

        之所以如此安排，一個(gè)原因是阿里巴巴體系下面除了位居高端的“中國供應(yīng)商”外，“誠信通”業(yè)務(wù)和原3721的產(chǎn)品均面向中小企業(yè)，目標(biāo)客戶多有重疊，要將兩塊業(yè)務(wù)加以整合，形成一個(gè)囊括高中低三條產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)架構(gòu)，3721原有的渠道模式就必須保留，以補(bǔ)阿里巴巴直銷渠道的不足。

        雅虎中國中小企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理曹凱軍告訴記者，目前雅虎搜索業(yè)務(wù)的重點(diǎn)是搜索廣告的銷售，阿里巴巴的直銷管理將首先整合到搜索銷售中。同時(shí)，為了整合渠道，抓牢1100多家渠道商，阿里巴巴今年給渠道的銷售任務(wù)將與去年的指標(biāo)持平，同時(shí)還將給予更多的銷售返還。

        “中國目前有2300萬家左右中小企業(yè)，擁有網(wǎng)站企業(yè)只有68萬家，只占總體企業(yè)數(shù)量2%上下，雅虎中國將免費(fèi)幫助企業(yè)自助建站，以此推廣網(wǎng)絡(luò)實(shí)名?！辈軇P軍說。

        他并表示，在渠道整合告一段落之后，阿里巴巴還將在現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下，進(jìn)一步提升產(chǎn)品性價(jià)比，把即時(shí)通訊、企業(yè)郵箱、在線支付等業(yè)務(wù)都整合到實(shí)名服務(wù)中，從而使原雅虎中國麾下的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、實(shí)名搜索、搜索競價(jià)三條產(chǎn)品線整合成實(shí)名網(wǎng)址、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、實(shí)名搜索、搜索競價(jià)四個(gè)業(yè)務(wù)方陣，實(shí)現(xiàn)整合銷售，最終形成包括誠信通、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、競價(jià)搜索、支付寶在內(nèi)的“四網(wǎng)合一”的銷售網(wǎng)絡(luò)。

        對于此前由雅虎中國旗下的一搜運(yùn)營的競價(jià)搜索，阿里巴巴也有所更張。業(yè)內(nèi)人士指出，盡管一搜競價(jià)搜索業(yè)務(wù)起步較晚，但截至被整體并入阿里巴巴之前，已實(shí)現(xiàn)上億元收入，假以時(shí)日，其增長空間未可限量。

        如所周知，網(wǎng)絡(luò)營銷包括網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、電子郵件營銷、文字鏈廣告、搜索引擎結(jié)果文字鏈、網(wǎng)絡(luò)圖片廣告、搜索引擎結(jié)果登錄、搜索引擎競價(jià)排名等多種形式。但隨著該市場漸趨成熟，單一的網(wǎng)絡(luò)營銷工具已有所不逮，更多的公司開始尋求將多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具熔為一爐的整合營銷方案。而阿里巴巴在與雅虎完成整合后，恰恰成為了國內(nèi)屈指可數(shù)的集多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具于一身的電子商務(wù)公司。

        搜索矩陣

        在網(wǎng)絡(luò)實(shí)名品牌更替的同時(shí)，雅虎中國開始在搜索領(lǐng)域全面發(fā)力。1月16日，繼百度知道及新浪愛問之后，雅虎推出了首個(gè)社區(qū)搜索產(chǎn)品——“知識堂”公測版。

        在此之前，雅虎中國已先后兩次調(diào)整了組織架構(gòu)，由原雅虎中國副總裁田健出任雅虎搜索執(zhí)行總經(jīng)理，由原負(fù)責(zé)人李銳擔(dān)任搜索事業(yè)部總經(jīng)理，由原負(fù)責(zé)人毛新出任通訊產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理，門戶業(yè)務(wù)則由出身媒體的阿里巴巴副總裁金建杭負(fù)責(zé)。同時(shí)，阿里巴巴的辦事處建制也變更為大區(qū)分公司建制，原有的遍布全國的13辦事處被合并調(diào)整為廣東、上海和浙江3個(gè)區(qū)域分公司。原先阿里巴巴各地方分公司只涉及為國內(nèi)出口企業(yè)開拓海外市場提供服務(wù)的“中國供應(yīng)商”業(yè)務(wù)，此次則增設(shè)了為內(nèi)貿(mào)企業(yè)服務(wù)的“誠信通”業(yè)務(wù)。

        值得一提的是，原通訊部門的郵箱、即時(shí)通訊工具雅虎通等業(yè)務(wù)并未如外界傳言的那樣被弱化。通訊產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理毛新告訴記者，郵箱今后仍將作為雅虎中國的重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，至于雅虎通，則會(huì)與阿里巴巴的貿(mào)易通、淘寶旺旺逐步合并，一如一拍網(wǎng)與淘寶網(wǎng)合并以及一搜與雅虎助手合并那樣。

        出于向搜索轉(zhuǎn)型的考慮，雅虎中國原先的門戶業(yè)務(wù)也有所精簡，最終鎖定為財(cái)經(jīng)、體育和娛樂三個(gè)主題。唯一沒有決定整合思路的只剩無線業(yè)務(wù)。

        雅虎力量

        可以說，在雅虎中國前總裁周鴻祎治下，雅虎中國經(jīng)由推出一搜網(wǎng)、創(chuàng)立“電郵聯(lián)盟”、搶入競價(jià)排名，已搭建起一個(gè)像樣的目標(biāo)直指門戶及搜索網(wǎng)站的間架結(jié)構(gòu)。在郵箱上，雅虎中國首個(gè)推出了1G容量的免費(fèi)郵件；搜索方面，雅虎中國樹起了兩個(gè)品牌，一搜和雅虎搜索，原3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名也一直牢牢控制著地址欄搜索的入口，并一直是雅虎中國的主要收入源之一；即時(shí)通訊方面，雅虎中國在雅虎通中捆綁了免費(fèi)郵件、門戶內(nèi)容、短信等無線增值服務(wù)，雖然在騰訊及MSN的光芒籠罩之下僅能與網(wǎng)易泡泡、UC等同列于第二陣營，但也已頗具規(guī)模。此外，雅虎中國也是國內(nèi)最早推出個(gè)性化主頁的網(wǎng)站之一。

        這其中，3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的價(jià)值顯而易見。由于簡便易用，與母語緊密結(jié)合，且與微軟瀏覽器互相捆綁，自1998年運(yùn)行以來，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名已覆蓋90%以上的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶，每天使用量超過8000萬人次，使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名作為網(wǎng)絡(luò)營銷工具的企業(yè)客戶則超過60萬家。

        所有這些遺產(chǎn)，都為馬云治下的雅虎中國向搜索轉(zhuǎn)型奠定了厚實(shí)的根基，同時(shí)也為阿里巴巴向客戶度身定做電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案提供了不可或缺的工具。

        據(jù)了解，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的用戶群主要為中小企業(yè)，這些企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，都要花錢做搜索廣告。此前，阿里巴巴也曾推出自有技術(shù)的即時(shí)通訊工具及競價(jià)排名業(yè)務(wù)，但市場規(guī)模甚小。如果將雅虎系的競價(jià)排名及關(guān)鍵字廣告業(yè)務(wù)嫁接到阿里巴巴的平臺，同時(shí)銷售誠信通及競價(jià)排名兩個(gè)產(chǎn)品，既可獲得更大的流量，也可在購物搜索領(lǐng)域攫取更大的市場份額。而雅虎中國社區(qū)亦可憑借blog、RSS等 web2.0工具為聯(lián)合體帶來社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)所特有的黏度。

        不光如此，借助雅虎系下的多種產(chǎn)品線，阿里巴巴還可以搭建一個(gè)包括電子商務(wù)、門戶、搜索、即時(shí)通訊、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)矩陣。由此，阿里巴巴在單一的信息收費(fèi)模式之外，將擁有更廣更多元的贏利模式。

        據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2006年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模將達(dá)到75.3億元，企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量將增加至100萬，搜索引擎將達(dá)到36.2億元，都將比今年增長50%以上。凡此，對于涉足其中的企業(yè)而言都將是一次歷史性的機(jī)遇。而通過將3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名體系下的全線產(chǎn)品的品牌切換到阿里巴巴品牌之下，馬云治下的雅虎中國已經(jīng)為此做好了戰(zhàn)術(shù)上、戰(zhàn)略上的準(zhǔn)備。

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