在C2C領(lǐng)域里稱雄的淘寶網(wǎng)，下一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向B2C———盡管有eBay中國(guó)的旗艦店模式在前，但淘寶卻試圖賦予這一可能的盈利模式以新生。

小王是一家小家電廠家的銷售經(jīng)理，公司產(chǎn)品在南方擁有比較好的市場(chǎng)，但近一年來(lái)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，小家電所在的商場(chǎng)、超市、電器城等渠道拼殺猛烈，銷售量一直沒(méi)有明顯的提升。

淘寶網(wǎng)推出品牌商城后，小王看到了千萬(wàn)級(jí)“淘友”隊(duì)伍背后的商機(jī)，當(dāng)即在淘寶網(wǎng)上招聘了10家代理商，讓他們?cè)诰W(wǎng)上直接代理銷售小王的小家電產(chǎn)品。短短的兩個(gè)月過(guò)去了，公司整體銷量上升了5％，原有渠道銷量基本沒(méi)有多大變化，主要貢獻(xiàn)來(lái)源于淘寶網(wǎng)上的代理商，兩個(gè)月銷售量達(dá)到兩萬(wàn)件。

“雖然占總體銷量比率很小，但這塊未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)給我們帶來(lái)的是額外的銷量增長(zhǎng)，隨著網(wǎng)上品牌知名度的提升，相信未來(lái)所占的比率將逐步加大?！毙⊥跏挚春镁W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，更令他欣慰的是，原來(lái)未鋪設(shè)渠道的北方市場(chǎng)，也出現(xiàn)了購(gòu)買的家庭客戶。像小王這樣尋找新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)的廠商還有很多，傳統(tǒng)廠商入主B2C，已經(jīng)是大勢(shì)所趨，正如一位剛剛開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商城的廠商所言：“不是心太急，而是網(wǎng)太大?！?/P>

e消費(fèi)時(shí)代到來(lái)

現(xiàn)階段的中國(guó)，新經(jīng)濟(jì)因素———互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)得到了高速發(fā)展。10年間，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)據(jù)從62萬(wàn)發(fā)展到現(xiàn)在的1．44億，僅次于美國(guó)，位居全球第二。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，截止到2006年底，進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4310萬(wàn)，2006年網(wǎng)絡(luò)交易額達(dá)到312億元。預(yù)計(jì)到2010年，網(wǎng)民數(shù)量將突破兩億，網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模將有望突破1億。

作為亞洲最大的個(gè)人交易網(wǎng)站淘寶網(wǎng)，2006年全年交易額達(dá)到169億元，這一數(shù)字超過(guò)易初蓮花（100億元）、沃爾瑪（99．3億元）在華的全年?duì)I業(yè)額。2007年上半年淘寶網(wǎng)總成交額突破157億人民幣，同2006年上半年相比增長(zhǎng)了近200％。在銷售前十的商品中，日常用品占據(jù)了其中的6個(gè)，日用品即將成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流商品。

這一交易額的背后，得力于4100萬(wàn)會(huì)員、每日在線7700萬(wàn)件商品數(shù)以及誠(chéng)信體系和支付寶帶來(lái)的放心購(gòu)物方式———C2C的先行，為B2C打好了“群眾基礎(chǔ)”。

有專家分析，一方面，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者已經(jīng)逐漸習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物，并開(kāi)始把相當(dāng)部分的日常購(gòu)物行為轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，網(wǎng)購(gòu)品種日益增多，對(duì)網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)生依賴。另一方面，網(wǎng)購(gòu)人群的年齡分布和地域分布都在擴(kuò)散化。在子女、同事的影響下，原來(lái)年紀(jì)較大的消費(fèi)者也開(kāi)始選擇網(wǎng)購(gòu)，他們獨(dú)特的購(gòu)物品種也在改變商品的銷量排名；隨著網(wǎng)購(gòu)觀念的推廣，越來(lái)越多的二、三線城市的消費(fèi)者也開(kāi)始嘗試網(wǎng)上購(gòu)物。

需求是硬道理

隨著網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加以及活躍度的提升，許多日常購(gòu)物行業(yè)轉(zhuǎn)移動(dòng)網(wǎng)上，網(wǎng)上購(gòu)物正逐漸成為人們生活中的日常消費(fèi)習(xí)慣。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，80％的網(wǎng)民有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷或愿意采用網(wǎng)上購(gòu)物進(jìn)行消費(fèi)。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)在2006年共售出4000萬(wàn)件化妝品、2000萬(wàn)張充值卡、2000萬(wàn)件保健品、940萬(wàn)本圖書、450萬(wàn)雙鞋子、430萬(wàn)個(gè)打火機(jī)、230萬(wàn)件內(nèi)衣、220萬(wàn)部手機(jī)、210萬(wàn)條褲子、200萬(wàn)件外套、100萬(wàn)個(gè)U盤、60萬(wàn)臺(tái)數(shù)碼相機(jī)和40萬(wàn)臺(tái)筆記本電腦。如果根據(jù)交易額進(jìn)行排名，像手機(jī)、筆記本，家電，數(shù)碼等消費(fèi)電子類產(chǎn)品占了主要的交易量份額。

“現(xiàn)在正是廠家、商家建店的好時(shí)候，4000多萬(wàn)網(wǎng)民正在網(wǎng)上持幣待購(gòu)?！碧詫毦W(wǎng)副總裁張宇告訴筆者，隨著需求量的增大以及消費(fèi)的不同層次需求，品牌廠商的介入成為電子商務(wù)發(fā)展的必然需要。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年上半年，每天登錄淘寶購(gòu)物的不重復(fù)訪問(wèn)者超過(guò)600萬(wàn)；與大賣場(chǎng)一個(gè)門店一天的平均客流量為1．1萬(wàn)人相比，淘寶網(wǎng)一天的人流量相當(dāng)于近600個(gè)大賣場(chǎng)。

淘寶網(wǎng)副總裁張宇表示：“以淘寶網(wǎng)目前的交易量和交易規(guī)模，相當(dāng)于開(kāi)辦了600個(gè)大型的賣場(chǎng)以及每天超過(guò)600萬(wàn)的客流。面對(duì)千萬(wàn)級(jí)的消費(fèi)群體、312億元的交易量以及未來(lái)不斷快速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)量，網(wǎng)上交易平臺(tái)的魅力必然吸引眾多廠商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將有望成為淘寶盈利計(jì)劃的第一步?！?/P>

一次入駐600家大賣場(chǎng)

早已從今年1月份就開(kāi)始秘密推廣B2C的淘寶網(wǎng)，終于開(kāi)始大張旗鼓地招攬品牌店合作伙伴。據(jù)了解，僅淘寶的品牌商城，2007年上半年就有超過(guò)7827家廠商申請(qǐng)，目前通過(guò)審批成功入駐的廠商有近2000家。入駐近2000家廠商中，不乏國(guó)內(nèi)外的知名品牌，摩托羅拉、三星電子、夏新電子、德國(guó)博朗、明基、華碩、羅技、CECT手機(jī)、李寧等品牌廠商都已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷。他們大都被600家大賣場(chǎng)的客流量，淘寶品牌知名度而來(lái)。

作為淘寶網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴寶潔公司旗下的公司之一，博朗成為第一個(gè)與淘寶網(wǎng)合作的品牌旗艦店，博朗品牌旗艦店鋪于今年6月14日正式開(kāi)業(yè)，店鋪前期產(chǎn)品上架的重點(diǎn)放在剃須刀系列產(chǎn)品上，經(jīng)營(yíng)一個(gè)多月以來(lái)營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到十多萬(wàn)余元，銷售數(shù)量達(dá)到576筆，在短期內(nèi)迅速達(dá)到了淘寶鉆石賣家的信用級(jí)別。

也許月?tīng)I(yíng)業(yè)額10萬(wàn)元在廠商銷售中不算大，但網(wǎng)上銷售的方式為廠商打通了一條新的渠道。隨著信用級(jí)別和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，這一數(shù)字還將快速增長(zhǎng)。更為重要的是，網(wǎng)上銷售的渠道開(kāi)拓，將成為未來(lái)各廠商的必經(jīng)之路，先入為主的廠商將在同行業(yè)中開(kāi)辟一片“藍(lán)?！?。

網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)銷售渠道有著本質(zhì)的區(qū)別：跨地域、無(wú)店鋪銷售、全天營(yíng)業(yè)銷售、“零庫(kù)存”銷售等方式，這些都將與傳統(tǒng)渠道相結(jié)合，作為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充和提升。此外，信息的集中展示、高瀏覽量、顧客消費(fèi)跟蹤記錄、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，還將為全局營(yíng)銷戰(zhàn)略做有效的策略依據(jù)。

在淘寶商城中，更有一批利用新渠道突破原有渠道瓶頸的品牌廠商，同仁堂、三珍齋、西泠印社等一批老字號(hào)企業(yè)已經(jīng)通過(guò)淘寶商城，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。從6月5日開(kāi)始，短短30多天的時(shí)間，北京同仁堂的網(wǎng)上店鋪已經(jīng)有了近30筆交易。而去年7月10日就已經(jīng)在網(wǎng)上安家的浙江嘉興三珍齋，交易次數(shù)更是達(dá)到了1700多筆。老字號(hào)品牌老百姓都耳熟能詳，但傳統(tǒng)直營(yíng)店、加盟店面臨選址、經(jīng)營(yíng)管理等諸多問(wèn)題，令許多老字號(hào)品牌都未能打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)。2007年5－6月，已經(jīng)有超過(guò)40家“中華老字號(hào)”通過(guò)淘寶網(wǎng)進(jìn)行銷售。

目前，許多具有遠(yuǎn)見(jiàn)的廠商正在利用淘寶網(wǎng)這樣的B2C平臺(tái)，將信息平臺(tái)、訂貨系統(tǒng)、支付系統(tǒng)與傳統(tǒng)物流配送相結(jié)合，利用淘寶網(wǎng)上近4000萬(wàn)網(wǎng)購(gòu)用戶，以極低的成本迅速拓展全國(guó)市場(chǎng)，并通過(guò)每天600萬(wàn)的高瀏覽量在互聯(lián)網(wǎng)上打造自己的品牌。

除了品牌廠商直接入駐淘寶開(kāi)店，許多品牌廠商還采取招募代理商的方式，建立自己的網(wǎng)上渠道，在今年6月，全球最大的快速消費(fèi)品公司寶潔、消費(fèi)電子廠商A pp le就和淘寶網(wǎng)合作招募網(wǎng)絡(luò)代理商。手機(jī)廠商摩托羅拉、全球最大電腦配件廠商羅技等則直接派代理商上網(wǎng)開(kāi)店，像羅技，每周有300余單成交。摩托羅拉的思路更進(jìn)一步，不但在淘寶網(wǎng)上銷售，還把高人氣的淘寶網(wǎng)作為他們的推廣平臺(tái)，大推新機(jī)銷售和合作活動(dòng)。

事實(shí)上，淘寶網(wǎng)上的網(wǎng)店，等于現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)一個(gè)的零售店，品牌廠商可以找網(wǎng)店進(jìn)行代理，通過(guò)產(chǎn)品代理，將產(chǎn)品推向全國(guó)市場(chǎng)。淘寶網(wǎng)上一些成功的網(wǎng)店已經(jīng)具備了網(wǎng)上銷售的操作能力和營(yíng)銷能力，將成為未來(lái)品牌廠商現(xiàn)成的渠道載體。

到目前為止，B2C品牌店的模式已經(jīng)在世界上取得了成功，英國(guó)DSG國(guó)際集團(tuán)策略調(diào)整，轉(zhuǎn)型為純網(wǎng)絡(luò)零售商；今年6月底，英國(guó)所有DIXONS店徹底從商業(yè)街頭消失，全部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售；美國(guó)著名百貨商店M e rvyn’s計(jì)劃今年關(guān)閉所有店鋪的1／3。

有業(yè)內(nèi)專家對(duì)此表示，網(wǎng)上開(kāi)店是有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光廠商的戰(zhàn)略布局———網(wǎng)上消費(fèi)群體的急速擴(kuò)張，將帶來(lái)一個(gè)巨大的網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)，早進(jìn)入者必將找到一塊屬于自己的藍(lán)海，最終建立起線上線下的“雙渠道”模式。