B2C公司從線上向線下拓展，從虛擬走向?qū)嶓w，似乎正在成為一種趨勢。

這種趨勢，最初是由鉆石B2C網(wǎng)站發(fā)起并引領(lǐng)的。鉆石小鳥、九鉆網(wǎng)等鉆石銷售網(wǎng)站，基于所售商品的特殊性，為滿足顧客注重體驗的消費心理，相繼在一些奢侈品消費能力較強的一線城市建立了線下實體店，當(dāng)然，鉆石B2C網(wǎng)站線下實體店的主要功能是滿足消費者的親身體驗需求，而不是銷售。

最近，服裝B2C公司凡客誠品接連傳出的兩個消息，讓外界猜測其可能將很快展開實體店戰(zhàn)略，一個消息是凡客誠品要對江蘇泰州某商場的山寨版“凡客誠品”訴諸法律，另一個消息是凡客誠品簽下了韓寒作為代言人。從這兩則消息看，凡客誠品的實體店戰(zhàn)略可能真的提上了議事日程，尤其是簽約韓寒，更讓很多業(yè)界人士覺得這是凡客誠品從線上向線下延伸的重要一步。

而老牌的母嬰用品B2C企業(yè)樂友公司，則早已把線下實體店作為重要發(fā)展方向，確立了實體店、網(wǎng)絡(luò)、目錄“三位一體”的銷售模式，其董事長胡超則明確表示：希望能把目錄和網(wǎng)上商城變成一種自負(fù)盈虧的廣告載體，同時加速在全國大中城市擴張實體專賣店。

這是一種很有趣的現(xiàn)象，一方面，是一些傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉水電子商務(wù)，開通B2C站點，家電類如蘇寧、國美，服裝類如報喜鳥，百貨類如沃爾瑪，等等，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，這種自下而上的發(fā)展戰(zhàn)略，可以理解，畢竟互聯(lián)網(wǎng)時代所帶來的商品銷售渠道的變化，是任何具有前瞻眼光的企業(yè)都不能熟視無睹的，因為，未來電子商務(wù)這種銷售通路對于消費者而言，將發(fā)揮舉足輕重的影響力，因此，傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)，可以說是傳統(tǒng)對現(xiàn)代的一種對接。而電子商務(wù)企業(yè)從線上向線下的延伸，則多少有些讓人詫異，畢竟，作為輕公司模式，電子商務(wù)被認(rèn)為是對傳統(tǒng)商業(yè)模式的一種顛覆，可是，這種顛覆，發(fā)展到現(xiàn)在，卻又開始向傳統(tǒng)靠攏、回歸，有些不可思議。

但是，如果換個角度看問題，我們就會知道，其實電子商務(wù)公司的這種回歸，逆向運作，也是情理之中。B2C公司的這種回歸，有兩個方面的原因，一個原因是，部分B2C公司所售商品的特性，決定了線下體驗至關(guān)重要，譬如鉆石珠寶，作為奢侈品，價格相對高昂，而且，親身試戴體驗，看看款式是否適合自己，幾乎是每個買鉆石珠寶的消費者的共同心理，所以，這類B2C建立線下實體，必須的，同理，服裝類B2C，也有這樣的現(xiàn)實需求；另一個原因，有的B2C公司在運作一段時間后，發(fā)現(xiàn)完全走線上的路子太窄，而線下才是廣闊天地，所以，將更大一部分精力、財力傾斜到線下，線上實質(zhì)上慢慢變得可有可無，但是，為了迎合、取悅資本市場，電子商務(wù)公司這頂帽子不能丟，所以繼續(xù)掛羊頭賣狗肉。

歸結(jié)為一點，向線下拓展的B2C網(wǎng)站，目前大多是垂直型B2C，象當(dāng)當(dāng)、一號店這類百貨化、綜合性B2C網(wǎng)站，暫時還沒有線下拓展的跡象，未來，是否有這種可能呢？筆者認(rèn)為，不排除某一天，我們在街頭看到當(dāng)當(dāng)超市，那時，電子商務(wù)和傳統(tǒng)商業(yè)，將呈現(xiàn)一種水乳交融的曖昧關(guān)系。

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