因?yàn)橐患颐绹?guó)網(wǎng)站推出的新模式，多年來(lái)默默無(wú)聞的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)變成流行。

5月16日，美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon的CEO安德魯。梅森在博客上宣布，該網(wǎng)站已經(jīng)通過(guò)收購(gòu)德國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站CityDeal進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。Groupon成立于2008年11月，一個(gè)多月前，由俄羅斯投資公司DST主導(dǎo)向該網(wǎng)站投資1.35億美元，從而使Groupon的估值超過(guò)10億美元。

歷數(shù)之前的互聯(lián)網(wǎng)新貴，Twitter估值達(dá)到10億美元用了3年時(shí)間，Facebook用了2年時(shí)間，Groupon只用了一年半，因此，《紐約時(shí)報(bào)》將其稱之為“史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司”。

這家瘋狂的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在短時(shí)間內(nèi)吸引了一批模仿者，它們遍布于美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、俄羅斯……在中國(guó)，秉承這種模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站亦雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)Groupon模式網(wǎng)站超過(guò)百家。

百“團(tuán)”大戰(zhàn)

北京團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站F團(tuán)的總裁林寧向《IT時(shí)代周刊》介紹說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這種模式早已有之，但以前只是作為網(wǎng)站的普通業(yè)務(wù)之一，Groupon是唯一把團(tuán)購(gòu)當(dāng)成主業(yè)的。

就是這家只做團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站，上線近半年即實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)前擁有注冊(cè)用戶500萬(wàn)，通過(guò)該網(wǎng)站售出的商品總量達(dá)到300萬(wàn)件。盡管一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為Groupon十幾億美元的估值純屬泡沫，但它的驚人業(yè)績(jī)令跟風(fēng)者層出不窮。

比較明確的是，Groupon具有清晰的商業(yè)模式。它所售的商品來(lái)自商戶，可省去物流成本；商戶以生活服務(wù)業(yè)為主，諸如餐廳、休閑場(chǎng)所等，它們比銷(xiāo)售實(shí)體貨物的商戶更容易接受低折扣的售價(jià)。Groupon以低折扣吸引消費(fèi)者參與團(tuán)購(gòu)，據(jù)悉，它已經(jīng)幫助用戶得到了1.36億美元的實(shí)惠。根據(jù)每次團(tuán)購(gòu)的效果，它向商戶收取相當(dāng)于團(tuán)購(gòu)額35%左右的傭金。分析認(rèn)為，正是三贏局面促成了Groupon模式的火爆。

Groupon模式的最大特色是每天只組織團(tuán)購(gòu)一種商品，商品來(lái)自合作商戶；網(wǎng)頁(yè)上除了當(dāng)天的團(tuán)購(gòu)信息，也沒(méi)有設(shè)置太多的內(nèi)容。用林寧的話說(shuō)，“它足夠簡(jiǎn)單”。據(jù)本刊記者了解，現(xiàn)在市面上已經(jīng)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)源代碼出售，價(jià)格只有幾千元，為模仿者的進(jìn)入掃清了技術(shù)門(mén)檻。

與此同時(shí)，較低的費(fèi)用也成為一些小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的福音。葉樹(shù)生還是廣州一所高校的學(xué)生，但他創(chuàng)辦的趕團(tuán)網(wǎng)并沒(méi)有讓他感到太大壓力。趕團(tuán)網(wǎng)每年的硬件成本不到2萬(wàn)元。

門(mén)檻低成為模仿者能夠?qū)崿F(xiàn)復(fù)制的一個(gè)重要原因。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，到今年年底，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量會(huì)超過(guò)200家。

在過(guò)去一年半的時(shí)間里，Groupon創(chuàng)造的商業(yè)模式在全球推廣，它自身的擴(kuò)張速度也令人感嘆，業(yè)務(wù)已經(jīng)滲入到全球18個(gè)國(guó)家的140個(gè)城市。中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也開(kāi)始走上擴(kuò)展之路。在美團(tuán)網(wǎng)的規(guī)劃中，今年會(huì)在國(guó)內(nèi)20個(gè)城市開(kāi)通分站；拉手網(wǎng)計(jì)劃在年底前完成對(duì)國(guó)內(nèi)50個(gè)城市的覆蓋，接下來(lái)則是要覆蓋全國(guó)；F團(tuán)則計(jì)劃到今年年底在10個(gè)城市開(kāi)展業(yè)務(wù)。

從Groupon出現(xiàn)后就一直關(guān)注團(tuán)購(gòu)模式的戈壁創(chuàng)投基金合伙人劉國(guó)楊強(qiáng)調(diào)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)入門(mén)檻低，但競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻絕對(duì)不低。他認(rèn)為，線下團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力非常重要，團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，以及開(kāi)發(fā)商戶的門(mén)檻很高，這也是決定誰(shuí)能脫穎而出的重要因素。

熱情與謹(jǐn)慎并存

“做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站要有用戶資源，要有商戶資源，當(dāng)前大家都還沒(méi)找到核心競(jìng)爭(zhēng)力，一定要有錢(qián)做推廣。”易觀國(guó)際分析師陳壽送認(rèn)為資金對(duì)于中國(guó)正不斷涌現(xiàn)的這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站十分重要。

初創(chuàng)網(wǎng)站的資金主要來(lái)自外部投資者，成長(zhǎng)中的Groupon就是投資者的新寵。成立1年后，Groupon獲得了一輪總額為3000萬(wàn)美元的融資。此外，風(fēng)投機(jī)構(gòu)NEA和一位天使投資人曾分別向其投資480萬(wàn)美元和100萬(wàn)美元。

有消息稱，在最新的這次融資過(guò)程中，有數(shù)家風(fēng)投機(jī)構(gòu)同時(shí)向它表達(dá)了投資意向，并希望獲得投資優(yōu)先權(quán)，其中一家風(fēng)投對(duì)其估值超過(guò)10億美元。為擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，DST提高了對(duì)Groupon的估值，或高達(dá)13.5億美元。

在中國(guó)的模仿者中，也有些感受到來(lái)自投資者的熱情。F團(tuán)在2009年籌備階段即獲得了第一輪150萬(wàn)美元的融資，拉手網(wǎng)在上線一個(gè)月后即成功獲得泰山天使的投資，近日又獲得歐洲最大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站DailyDeal的創(chuàng)始人及投資人的注資。劉國(guó)楊透露，他們從年初起正逐漸接觸一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

但是相比之下，絕大多數(shù)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和投資者，都表現(xiàn)出一種謹(jǐn)慎。

滿座網(wǎng)CEO馮曉海就表示，他們拒絕了很多有意向的投資者。“坦白地講，我們才做了兩三個(gè)月，模式和團(tuán)隊(duì)的沉淀還很膚淺?！彼谡劶霸驎r(shí)稱，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)模式的情況有點(diǎn)兒類似于電子商務(wù)開(kāi)始火起來(lái)的1999年，那時(shí)候很多人都為此燒錢(qián)，“現(xiàn)在大家都沒(méi)燒錢(qián)，還是健康發(fā)展的，健康和基礎(chǔ)最重要”。

天使投資人蔡文勝相信網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在中國(guó)會(huì)有很大市場(chǎng)，但他同時(shí)認(rèn)為目前還是市場(chǎng)培育階段，并不適合風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入，因此他暫時(shí)沒(méi)有對(duì)該行業(yè)的投資打算。

如何走下去

“Groupon模式的產(chǎn)生源于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的壓力，習(xí)慣在外娛樂(lè)、消費(fèi)的美國(guó)人需要省錢(qián)的消費(fèi)方式。中國(guó)年輕人的生活壓力明顯比前幾年高了，他們也有同樣的需求?！绷謱幭嘈?，團(tuán)購(gòu)模式的出現(xiàn)契機(jī)和市場(chǎng)需求沒(méi)有問(wèn)題。同時(shí)，他與大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者一樣意識(shí)到，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境和用戶消費(fèi)習(xí)慣與美國(guó)不同，這種從美國(guó)搬過(guò)來(lái)的模式必然要經(jīng)歷本地化過(guò)程。

在林寧看來(lái)，團(tuán)購(gòu)模式在中國(guó)落地后的挑戰(zhàn)之一，是選擇商戶和把控合作過(guò)程。因此，F(xiàn)團(tuán)在這方面投入了很多人力和精力。

Groupon在美國(guó)運(yùn)營(yíng)之初就曾遇到過(guò)一次這方面的大麻煩。Groupon曾組織團(tuán)購(gòu)潛水課程，成團(tuán)數(shù)有三四千人。潛水運(yùn)動(dòng)具有一定危險(xiǎn)性，而且考慮到氣候條件，只有半年時(shí)間可以開(kāi)展。由于商家沒(méi)有能力在短時(shí)間內(nèi)接待這么多顧客，有人要排到3年以后，因此顧客大為不滿，有些要求退款，而商家不愿意接受退款要求。

本刊記者在與數(shù)位團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者溝通中了解到，他們也遇到過(guò)類似情況。通常是商戶看到團(tuán)購(gòu)人數(shù)太多后，認(rèn)為會(huì)給自己造成很多損失，于是單方面要求停止活動(dòng)或者更改團(tuán)購(gòu)價(jià)格。

與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更關(guān)心實(shí)際的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題不同，分析人士更關(guān)注它們剛一出現(xiàn)就已具有的較為嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題。這些一夜之間出現(xiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，看上去普遍就像中文版的Groupon.但在事實(shí)上，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站均有各自的打算。

和大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不同，葉樹(shù)生的趕團(tuán)網(wǎng)鎖定細(xì)分市場(chǎng)，主要關(guān)注廣州的大學(xué)生客戶群。在滿座網(wǎng)創(chuàng)始人馮曉?？磥?lái)，Groupon只是提供了一種模式，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站未來(lái)肯定會(huì)植入深層次應(yīng)用，他認(rèn)為自己的網(wǎng)站未來(lái)可能是“長(zhǎng)得最不像Groupon的”。拉手網(wǎng)則把“四方”模式也借鑒過(guò)來(lái)，希望憑借另一種方式?jīng)_出重圍?！八姆健笔茄巯旅绹?guó)另一個(gè)備受好評(píng)的網(wǎng)站，用戶可以通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與好友分享自己的位置，隨著他標(biāo)注某個(gè)位置的次數(shù)增多，該位置的商家會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)用戶消費(fèi)折扣。

“未來(lái)還是會(huì)有差異化的?！标悏鬯拖嘈胚@才是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站該走的路，但他同時(shí)提醒，在各家模式還沒(méi)有明顯差異化的當(dāng)下，比拼的重點(diǎn)是服務(wù)，而且，如果團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品不能打動(dòng)用戶，用戶很容易就會(huì)流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。

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