北京時間7月9日消息，由廣東省經(jīng)濟和信息化委員會、廣州市人民政府、中國電子商務協(xié)會、阿里巴巴集團聯(lián)合主辦的2010廣州“網(wǎng)貨交易會”在廣州流花展館開幕。由1000家阿里巴巴網(wǎng)貨供應商與10萬家淘寶賣家、采購商齊聚一堂，讓這個炎炎夏日更加熱情四溢。這正好印證去年這個此時此地首屆網(wǎng)貨交易會上，阿里巴巴集團董事局主席兼CEO馬云的承諾“明年我們還會來?！?/span>

全球金融危機下，“外需”疲軟倒逼中國大量小企業(yè)，出口型企業(yè)轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場。以往形成的外貿(mào)路徑依賴使得不少小企業(yè)很難在短時間內(nèi)打開內(nèi)銷渠道，將商品變成網(wǎng)貨通過電子商務渠道行銷成了不二之選。大背景下，阿里巴巴集團旗下阿里巴巴和淘寶網(wǎng)2009年分別在廣州、杭州、成都分別舉辦三屆網(wǎng)貨交易會，為小企業(yè)開拓內(nèi)需市場渠道，為大量淘寶網(wǎng)商提供全新供貨渠道，構(gòu)建B2B2C的商業(yè)流通新模式。過去的三屆網(wǎng)交會已帶來超過10億元的成交。網(wǎng)貨迅速崛起，已成中國經(jīng)濟不可或缺同時充滿潛力的一股經(jīng)濟力量。

2010年6月25日，國務院總理溫家寶在阿里巴巴集團調(diào)研時就指出，“電子商務有很重要的三個平臺，第一是要提供一個公平、便捷的網(wǎng)上交流平臺，第二是要提供物流倉儲的信息平臺，第三是要提供一個信用的支付平臺。所以在這個平臺上，電子商務有著無限的發(fā)展?jié)摿ΑＮ抑С中畔⑴c工業(yè)化的結(jié)合，物流與生產(chǎn)的結(jié)合”。

網(wǎng)交會重回廣東

廣東一直是中國經(jīng)濟的傳奇。但從09年開始，規(guī)?；摹爸袊圃臁迸錾先蛐越鹑谖C，長期依賴的海外采購市場節(jié)節(jié)萎縮——廣東企業(yè)尋求突圍，電子商務成為其重要手段。

廣東作為我國外貿(mào)進出口的第一大省，小企業(yè)和淘寶賣家的數(shù)量在全國遙遙領(lǐng)先，急需在新一輪的全球商業(yè)浪潮中迅速實現(xiàn)深層轉(zhuǎn)型，進一步通過網(wǎng)貨為小企業(yè)和網(wǎng)絡零售商全力開拓內(nèi)貿(mào)市場，拉動內(nèi)需，把行銷全球的“廣東制造”銷往全國，盡快實現(xiàn)“廣貨全國行”，促進珠三角企業(yè)實現(xiàn)深層產(chǎn)業(yè)升級，加速廣東全省電子商務化水平。

“以服裝為例，幾塊錢一件的衣服廣東一天可以生產(chǎn)上萬件，如果經(jīng)濟危機持續(xù)三個月，這些工廠早全被衣服堆滿了。對有形市場外貿(mào)出口的依賴性越強，傳統(tǒng)企業(yè)對無形市場瞬息變化的適應性就越差?！睆V東服裝業(yè)內(nèi)人士承認，由于過度依賴同一個市場，廣東服裝行業(yè)的創(chuàng)新效益和意愿正在下降，結(jié)果沒有懸念：創(chuàng)新能力步步消失，市場渠道日益收縮。

于是，即便廣東是國內(nèi)毫無置疑的服裝大省，在服裝產(chǎn)量、服裝企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品出口額等方面均是全國的首位，一旦外貿(mào)渠道發(fā)生驟變萎縮，絕大多數(shù)服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)都無從自救。

“但我們小企業(yè)是市場中最敏感的一群人，所以前兩年海外訂單詢盤量遞減的時候，我們公司就已經(jīng)摸索開拓國內(nèi)市場。廣東服裝在款式、面料、做工方面至今仍有很大的優(yōu)勢，在全國各地的服裝市場里，廣版服裝仍然是經(jīng)銷商們樂意推銷的賣點。于是我們在09年底通過互聯(lián)網(wǎng)悄悄地‘廣貨全國行’?！睆V州舞動傳奇服裝貿(mào)易有限公司在2009年12月9日加盟阿里巴巴，從17日開通網(wǎng)店上線至當月底完成了56筆服裝批發(fā)生意，其中很多是淘寶的掌柜。而像舞動服裝公司一樣在阿里巴巴平臺開店的廣東小企業(yè)有近百萬家。

專家認為，“網(wǎng)貨交易會”其實整合了阿里巴巴和淘寶網(wǎng)兩家子公司的客戶、會員、渠道、技術(shù)等優(yōu)勢資源，以“網(wǎng)貨”交易形式為小企業(yè)和網(wǎng)商搭建商機平臺。此次網(wǎng)貨交易會重回廣州，對整個廣東省的外貿(mào)出口型經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級具有無法估量的推動力。

B2B2C全面打通電子商務生態(tài)鏈

阿里巴巴擁有中國3900多萬小企業(yè)會員，掌握著品種多、信譽好的優(yōu)質(zhì)貨源，淘寶網(wǎng)有超過2億的個人會員和大賣家，09年的交易額超過2000億元。搭建一個打通B2B、B2C市場的平臺，提供直面溝通和交易的服務，是買家賣家迫切之需，也是電子商務必行之路，更是阿里巴巴獨創(chuàng)之舉。

“網(wǎng)貨大會把阿里巴巴和淘寶優(yōu)勢資源結(jié)合在一起了，實現(xiàn)了電子商務B2B2C整個產(chǎn)業(yè)鏈?！卑鹱稍兎治鰩熗醴颊f，B2B2C定義包括了現(xiàn)存的B2C和C2C平臺的商業(yè)模式，更加綜合化，可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務，幫助商家直接充當賣方角色，而且把商家直接推到與消費者面對面的前臺，讓生產(chǎn)商和消費者都獲得更多利益。

對于企業(yè)而言，通過這個平臺可以直接面對終端消費接觸，不僅可以減少中間渠道的成本，同時可以更加直接、快速地了解市場消費的需求動向。

廣州市鴻舉服飾有限公司是廣東的一個本土企業(yè)代表，柳江和張紅冉夫妻03年創(chuàng)辦這個夫妻店服裝銷售公司，09年5月他們參加了首屆“網(wǎng)貨交易會”，并在去年9月榮獲阿里巴巴“全球十大網(wǎng)商”稱號。

“去年我們占據(jù)了網(wǎng)貨會上服裝展區(qū)最黃金的位置，發(fā)了20000張宣傳資料和整整一紙箱名片。6、7月份我們的訂單量增長了17%，會后來咨詢的客戶把電話都打爆了，兩個月內(nèi)公司的客服不得不每天加班一小時以上，還要接待上百家到公司現(xiàn)場挑貨的客戶?！?柳江告訴記者，首屆“網(wǎng)貨會交易會”3天，鴻舉公司達成合作的代理商一下子擴張到了1000家。 依靠這1000家代理商做網(wǎng)上零售，鴻舉公司2009年的銷售額比2008年高出了整整一倍。

就這樣，一種B2B2C（小企業(yè)-小企業(yè)-消費者）的新商業(yè)模式催生了新的商機，讓這一個夫妻店的小企業(yè)實現(xiàn)了大夢想……

“今年2010廣州‘網(wǎng)貨交易會’作為前三屆的延續(xù)及深化，在會議的主辦流程、參展商品種類和質(zhì)量、供應商和采購商規(guī)模上，都比以前更專業(yè)化、針對性更強、參會級別更高。阿里巴巴希望通過‘網(wǎng)貨’為小企業(yè)和網(wǎng)絡零售商全力開拓內(nèi)貿(mào)市場，進一步促進‘中國制造’實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，拉動內(nèi)需，促進就業(yè)?！卑⒗锇桶拖嚓P(guān)負責人表示。

刀劍槍炮的戰(zhàn)爭已然遠去，一場以互聯(lián)網(wǎng)為武器的“網(wǎng)貨”革命卻正無聲靠近。

網(wǎng)貨下的新商業(yè)文明

過去的三屆網(wǎng)貨交易會，共吸引到全國各地近30萬人次參觀，有超過10萬淘寶賣家、專業(yè)買家、海外買家前來采購。廣州網(wǎng)貨交易會現(xiàn)場交易額1.2億元；杭州網(wǎng)貨交易會現(xiàn)場成交2.6億元；成都網(wǎng)貨交易會成交金額0.8億元。根據(jù)網(wǎng)貨的特點，淘寶賣家將以少量多批次進行采購，后續(xù)給參展企業(yè)帶來至少10億元以上的銷售額。

與之呼應的是，2009年光淘寶網(wǎng)零售交易額達到2083億元，占到當年全國社會消費品零售總量的接近2%.

阿里巴巴集團董事局主席兼CEO馬云說，網(wǎng)貨本質(zhì)是“貨真價實、物美價廉”。網(wǎng)貨的概念來自它的渠道。而渠道的優(yōu)越性讓網(wǎng)貨把暴利還給消費者，還給制造業(yè)；網(wǎng)貨就是消費生產(chǎn)模式的革命，它是財富的重新劃分，網(wǎng)貨的核心就是反對暴利。

隨著網(wǎng)貨的普及和主流品牌網(wǎng)銷進程的加速，實現(xiàn)了從工廠到消費者的直接通道，壓縮了渠道成本，消費者獲得更便宜價格的同時，企業(yè)也獲得了更高的利潤。同時，網(wǎng)貨也呈現(xiàn)出三大趨勢：“網(wǎng)貨”加速品牌化：“主流品牌”網(wǎng)銷化：“主流消費”網(wǎng)購化。

隨著網(wǎng)貨崛起帶來的是“開放、透明、分享、責任、”全新的商業(yè)文明。在透明的商業(yè)環(huán)境下，商人更有責任，更懂得開放和分享。網(wǎng)貨的崛起實際上重塑商業(yè)秩序，消費者能獲得更多貨真價實的商品，小企業(yè)能獲得更多行銷通路，誠信的商人獲得更多市場。

網(wǎng)貨交易會真是將新商業(yè)文明理念引向線下的最好方式。溫家寶在視察阿里巴巴時衷心祝愿，“生產(chǎn)帶動流通，而流通也影響生產(chǎn)。電子商務是流通形式的飛躍，它不僅改變了流通的傳統(tǒng)方式，而且促進了流通的發(fā)展。電子商務有著無限的發(fā)展?jié)摿?。我希望這個理想能變成現(xiàn)實，也相信它一定能變成現(xiàn)實”。

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