“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)?！边@是比爾·蓋茨在十多年前的預(yù)言，現(xiàn)在正逐漸成為現(xiàn)實(shí)。

        “再不走電商渠道，恐怕連最后的通路都沒(méi)了?！币患也辉妇呙臇|莞服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，電商平臺(tái)相較于斥巨資鋪設(shè)內(nèi)銷(xiāo)渠道更為省力。昨日，41家服裝、食品、玩具、家居等行業(yè)的莞企掘金2012廣州網(wǎng)貨交易會(huì)（下稱網(wǎng)貨會(huì)）。

        今年網(wǎng)貨會(huì)有1500家企業(yè)參展，線上線下競(jìng)爭(zhēng)激烈。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，從過(guò)去寥寥幾家到逐年增加至41家，網(wǎng)貨市場(chǎng)的東莞軍團(tuán)正在形成。

    借力電商成莞企共識(shí)    據(jù)主辦方阿里巴巴介紹，本屆網(wǎng)貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主要包括大陸企業(yè)展區(qū)、海外商品展區(qū)、電子商務(wù)生態(tài)展等展覽活動(dòng)以及網(wǎng)商大會(huì)論壇活動(dòng)。展位共有2200個(gè)，參展企業(yè)約1500家涵蓋七大行業(yè)，包括服裝鞋帽、消費(fèi)電子、家居家飾、母嬰用品、工藝品禮品、食品、電子商務(wù)服務(wù)商等。

        上述服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，該公司帶來(lái)的鞋帽產(chǎn)品將采用新穎包裝，在現(xiàn)場(chǎng)吸引采購(gòu)商、市民關(guān)注。據(jù)主辦方透露，此次東莞參展的企業(yè)一共有41家，包括了服裝服飾、玩具、家居、食品、電子等傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)，不少是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，其選擇了電商渠道開(kāi)拓市場(chǎng)。

        這種觀點(diǎn)得到了市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)人士的認(rèn)可，“東莞一些出口的服裝企業(yè)，在出口市場(chǎng)不太景氣的當(dāng)下，已經(jīng)加大了內(nèi)銷(xiāo)比重，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成為他們倚重的渠道”。

        事實(shí)在證明東莞對(duì)電商的重視?！皬?010年的十幾家，2011年的34家，到現(xiàn)在的41家，說(shuō)明越來(lái)越多的東莞企業(yè)在通過(guò)網(wǎng)貨會(huì)開(kāi)拓市場(chǎng)，有意借道電商這條通路?！笔须娮由虅?wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)修細(xì)毅認(rèn)為，這也表明電商渠道是低成本高成效的市場(chǎng)渠道，已經(jīng)成為很多莞企的共識(shí)，東莞軍團(tuán)正在網(wǎng)貨會(huì)崛起。

        主辦方也有意打造“永不落幕的展覽會(huì)”，讓更多的企業(yè)能通過(guò)網(wǎng)貨會(huì)成功內(nèi)銷(xiāo)。據(jù)介紹，參展企業(yè)的產(chǎn)品在阿里會(huì)展官網(wǎng)通過(guò)線上網(wǎng)貨會(huì)形式予以展示，讓所有采購(gòu)商在展前就能充分了解參展企業(yè)情況以及產(chǎn)品信息。

        內(nèi)銷(xiāo)突圍要注意“形象”

        2012年網(wǎng)貨會(huì)將在6月、9月、10月陸續(xù)登陸廣州、杭州和上海。廣州市是今年的第一場(chǎng)。近年來(lái)，網(wǎng)貨交易會(huì)日益火爆，自2009年到2011年已連辦11屆，參與的企業(yè)多達(dá)數(shù)萬(wàn)家，淘寶賣(mài)家近60萬(wàn)、專業(yè)買(mǎi)家甚至海外買(mǎi)家也紛紛前來(lái)參會(huì)采購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)成交量累計(jì)已達(dá)到近10億元，促成后續(xù)訂單達(dá)百億元。

        正是網(wǎng)貨會(huì)隱含的巨大商機(jī)，讓越來(lái)越多的莞企看到了電商渠道的威力。上述制造企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，常規(guī)的開(kāi)門(mén)店搶占市場(chǎng)的做法會(huì)讓資金短缺的企業(yè)難以持久，還要投入大量的人力物力，但在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，很多企業(yè)害怕的難題都能夠有效避免。

        阿里會(huì)展公司有關(guān)負(fù)責(zé)人也持相同觀點(diǎn)稱，隨著國(guó)際市場(chǎng)趨于飽和，長(zhǎng)期依賴海外采購(gòu)市場(chǎng)的線下企業(yè)急需突圍，電子商務(wù)成為其重要手段。廣東是全國(guó)電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，珠三角地區(qū)也是中國(guó)最大的網(wǎng)貨貨源地，主辦方希望通過(guò)提供這樣的展會(huì)平臺(tái)，促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)與電商之間產(chǎn)品、技術(shù)、人才的融通，開(kāi)拓內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)，解決網(wǎng)商進(jìn)貨渠道少，品牌資源稀缺的弱點(diǎn)。

        值得注意的是，傳統(tǒng)企業(yè)搭建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，難免會(huì)碰到人才瓶頸問(wèn)題。據(jù)主辦方介紹，目前電商市場(chǎng)上最缺乏人才主要包括：內(nèi)外貿(mào)B2B平臺(tái)操作人員、淘寶店長(zhǎng)、客戶服務(wù)、店鋪運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、店鋪管理、美工設(shè)計(jì)等。

        不過(guò)，要有效借助電商渠道進(jìn)行內(nèi)銷(xiāo)，修細(xì)毅提醒莞企，一定要改變埋頭生產(chǎn)的習(xí)慣，網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品要注意品牌，要把產(chǎn)品的外觀、包裝等形象做好，否則難以吸引采購(gòu)商、消費(fèi)者，會(huì)讓電商渠道效力大打折扣。

        信息來(lái)源——東莞日?qǐng)?bào)：http://epaper.timedg.com/html/2012-06/28/content_989213.htm