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2012中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展論壇(東莞站)【轉(zhuǎn)載東莞日?qǐng)?bào)采訪捷聯(lián)科技總經(jīng)理】
發(fā)布于:2012/7/3 9:56:32   點(diǎn)擊率:3140
【每天全國有9000萬人網(wǎng)購 近6成靠搜索確定目標(biāo)商品】
        
“現(xiàn)在全國每天有9000萬消費(fèi)者持幣待購,網(wǎng)購行為與搜索行為的相關(guān)性達(dá)到58%,企業(yè)想從網(wǎng)絡(luò)上賺錢,就一定要做好搜索引擎優(yōu)化?!?月29日,2012年中國中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展論壇(東莞站)在報(bào)業(yè)大廈舉行,中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中心委員、中國網(wǎng)絡(luò)營銷首席講師軒鵬指出,搜索引擎優(yōu)化的重點(diǎn)在于關(guān)鍵詞設(shè)置,而東莞乃至全國90%以上中小企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都不規(guī)范甚至是空白,需要大力改進(jìn)。

         論壇由中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中心和東莞報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)聯(lián)合主辦,東莞時(shí)間網(wǎng)、單仁資訊集團(tuán)承辦,龍光·君御旗峰協(xié)辦。

        【談趨勢】 搜索引擎成為網(wǎng)絡(luò)“導(dǎo)購員”

         目前中國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)5.13億,全世界第一,網(wǎng)絡(luò)購物年增長率達(dá)到48.6%。然而,全中國所有電子商務(wù)銷售額只有6.6%在線直接交易。93%左右的模式仍是線上做推廣,線下做交易?!熬W(wǎng)絡(luò)營銷的目的不是在網(wǎng)上直接賣東西,而是讓消費(fèi)者在終端看到你的競爭對(duì)手前,先在網(wǎng)上看到你的產(chǎn)品?!避廀i說。

         數(shù)據(jù)顯示,目前網(wǎng)絡(luò)購物用戶與搜索行為的相關(guān)性達(dá)到58%,而根據(jù)總點(diǎn)擊量計(jì)算,全中國每天約有9000萬人持幣待購?!跋M(fèi)者以前在任何渠道看到了產(chǎn)品廣告,會(huì)先去實(shí)體店里看一看,或者打電話咨詢,但現(xiàn)在第一件事就是上網(wǎng)搜索?!避廀i說,企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營銷,無論如何都不可能繞開搜索引擎,而搜索引擎優(yōu)化正是關(guān)鍵所在。

         東莞華技達(dá)電子科技有限公司照明事業(yè)部董事、總經(jīng)理彭俊東對(duì)此深有感觸。他說,幾年前公司的發(fā)展遇到困難,傳統(tǒng)的銷售方式舉步維艱?!艾F(xiàn)在60%以上的訂單來自網(wǎng)上,銷售額翻了10倍,網(wǎng)絡(luò)營銷讓企業(yè)‘重生’了?!彼硎尽?/strong>

       【談現(xiàn)狀】

        莞企網(wǎng)站模板化十分嚴(yán)重

        東莞中小微企業(yè)在搜索引擎優(yōu)化方面做得怎樣?軒鵬指出,網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置是影響搜索排名的關(guān)鍵因素,而東莞乃至全國90%以上中小企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設(shè)置,要么只有公司名稱,要么就是空白。

        以百度為例,排名分為競價(jià)排名和自然排名,而企業(yè)最應(yīng)該爭取靠近的是自然排名的第一名?!爸灰荒暧?00天保持在自然排名的第一名(或者第一頁前列),企業(yè)就能從中獲得巨大的收益?!避廀i說,很多企業(yè)通過高位的自然排名,每年能夠增加上億元的銷售。

         軒鵬認(rèn)為,東莞中小企業(yè)的網(wǎng)站是全國模板化最嚴(yán)重的,“企業(yè)網(wǎng)站必須量身定做,老板要寫網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)計(jì)劃書,而不是讓網(wǎng)絡(luò)公司按照模板來套用”。

         【談技巧】

         優(yōu)化關(guān)鍵詞可事半功倍

         搜索引擎排名有著復(fù)雜的標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)如何才能讓自身網(wǎng)站的排名靠前?

         企業(yè)根據(jù)盈利模式、目標(biāo)市場、消費(fèi)群語言習(xí)慣的不同,可以選擇多種關(guān)鍵詞取向。以外貿(mào)企業(yè)為例,如果要把鼠標(biāo)賣到國外去,將關(guān)鍵詞設(shè)置為MOUSE,看似沒錯(cuò),但現(xiàn)在很多外國大買家都是通過香港企業(yè)到大陸調(diào)查、下單,而香港公司在搜索時(shí)不會(huì)是MOUSE,也不是鼠標(biāo),而是“滑鼠”。

         軒鵬認(rèn)為,中小企業(yè)應(yīng)該更多地運(yùn)用“借力關(guān)鍵詞”和“長尾關(guān)鍵詞”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。“借力關(guān)鍵詞”借力的對(duì)象是有相同消費(fèi)群、但產(chǎn)品不同的企業(yè)和品牌;而“長尾關(guān)鍵詞”則指網(wǎng)站上非目標(biāo)關(guān)鍵詞、但可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞。比如‘節(jié)能閥’,在搜索引擎上競價(jià)用戶已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)第一頁,企業(yè)就可以前綴地域名如‘深圳節(jié)能閥’、‘東莞節(jié)能閥’等關(guān)鍵詞,以符合大量企業(yè)的搜索習(xí)慣,得到更高的自然排名。軒鵬說,現(xiàn)在通過優(yōu)化關(guān)鍵詞排名還不需要費(fèi)用,但“預(yù)計(jì)到2013年底,大部分關(guān)鍵詞都會(huì)被競爭對(duì)手所優(yōu)化,屆時(shí)企業(yè)就需要花錢購買了”。

         一些大公司在關(guān)鍵詞上的疏忽也為中小企業(yè)帶來了機(jī)遇。幾年前,某知名電腦品牌推出了一款X61的筆記本電腦,然而,該公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞中卻沒有X61這個(gè)詞。另一家企業(yè)立刻建立了一個(gè)網(wǎng)站,以X61為關(guān)鍵詞,結(jié)果帶來了370多萬元的收入。

         【談團(tuán)隊(duì)建設(shè)】

         老板最重要的是做好伯樂

         軒鵬指出,制約企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷的是速度、效率以及熟練度幾大因素,而東莞中小企業(yè)還有一個(gè)誤區(qū)。

         “很多企業(yè)家都認(rèn)為,要做好網(wǎng)絡(luò)營銷,自己必須要懂電腦,其實(shí)完全不必?!避廀i說,“企業(yè)老板要做好4件事?!钡谝皇欠治銎髽I(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)上的盈利模式,因?yàn)楫a(chǎn)品在線下銷售和線上銷售盈利模式是不同的;二是認(rèn)清什么群體是你的目標(biāo)消費(fèi)者;三是懂得目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣;四是懂得檢查、督導(dǎo)、績效你的網(wǎng)絡(luò)員工。

         軒鵬建議,企業(yè)老板一定不要自己去具體操作,要把精力放在上述4件事上,具體的操作讓員工去做,“企業(yè)老板一定要善于發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)營銷人才,做好‘伯樂’”。

         現(xiàn)場回音

         傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用是一種趨勢,而現(xiàn)在的東莞中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)知識(shí)方面非常薄弱,很需要這樣的論壇來為他們解答一些困惑,進(jìn)行初級(jí)階段的培訓(xùn)。

         ——東莞市電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長修細(xì)毅

         這場論壇,東莞報(bào)業(yè)集團(tuán)是主辦方之一,向東莞所以中小企業(yè)傳達(dá)一個(gè)信息:媒體非常關(guān)注中小企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)。中小企業(yè)的發(fā)展,需要社會(huì)各界的關(guān)注和重視,媒體的作用不可或缺。

         ——百華實(shí)業(yè)股份有限公司負(fù)責(zé)人賴世軍

信息來源——東莞日?qǐng)?bào):http://epaper.timedg.com/html/2012-07/02/content_990283.htm
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