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萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)CEO稱(chēng)會(huì)員收費(fèi)模式是霸王條款
發(fā)布于:2007/7/12 8:47:48   點(diǎn)擊率:2030

中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)最近有點(diǎn)亂。以阿里巴巴、eBay為首的企業(yè)之間“口水戰(zhàn)”尚未平息,卻引來(lái)了更多參與者。

“市場(chǎng)空間很大,沒(méi)有達(dá)到肉搏的地步,大家完全可以錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。”昨天,在上海媒體溝通會(huì)上,萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)CEO尹維安對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示。這家剛從風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)HMQ獲得800萬(wàn)美元的來(lái)自中國(guó)香港的電子商務(wù)企業(yè)認(rèn)為,目前會(huì)員制收費(fèi)模式屬霸王條款。

阿里巴巴、網(wǎng)盛科技等同行企業(yè)目前都延續(xù)著會(huì)員制收費(fèi)模式,萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)的言論顯然意有所指。

前不久,網(wǎng)盛科技董事長(zhǎng)孫德良一直在倡導(dǎo)“行業(yè)垂直網(wǎng)+小門(mén)戶(hù)”概念。他認(rèn)為這是未來(lái)10年中國(guó)電子商務(wù)的主流發(fā)展趨勢(shì)。在這一概念下,網(wǎng)盛科技已經(jīng)開(kāi)始了行業(yè)整合行動(dòng),將其中國(guó)化工網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式與經(jīng)驗(yàn)向其他行業(yè)網(wǎng)站復(fù)制,并形成了一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

“美其名曰‘合作’,其實(shí)是想吞并?!?尹維安說(shuō),每個(gè)電子商務(wù)的老板基本上都是創(chuàng)始人,有自私的理由,借助整合是想達(dá)到資本層面的目的,但這“走不通,需要交學(xué)費(fèi)”。

連日來(lái)備受阿里巴巴、慧聰口水“騷擾”的孫德良對(duì)此表示:“單一的綜合運(yùn)營(yíng)模式當(dāng)然證明有價(jià)值,但是未來(lái),專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站+小門(mén)戶(hù)、綜合網(wǎng)站等多種形式一定會(huì)并存?!彼J(rèn)為,最近業(yè)界之所以圍繞模式進(jìn)行口水之爭(zhēng),一個(gè)重要的理由是,在大家心目中,還存留著2000年左右“互聯(lián)網(wǎng)只有第一沒(méi)有第二”的謬論。他補(bǔ)充說(shuō),網(wǎng)盛確實(shí)參股了一些聯(lián)盟企業(yè),但不同于收購(gòu)。

事實(shí)上,萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)數(shù)日前也陷于整合傳聞中,有消息說(shuō)它要被Google收購(gòu)。尹維安否認(rèn)稱(chēng),公司與Google的用戶(hù)群有些重合,雙方只是合作。

整合體現(xiàn)在競(jìng)合之中。尹維安透露,公司運(yùn)營(yíng)模式甚至引來(lái)對(duì)手eBay青睞,后者一直希望萬(wàn)國(guó)采用它的支付平臺(tái)paypal。

萬(wàn)國(guó)網(wǎng)最近最得意的事情是,推廣它的新消費(fèi)模式,即以往“按需付費(fèi)”的升級(jí)版——“按需消費(fèi)”。與目前流行的“捆綁式”的會(huì)員制收費(fèi)模式不同,它將功能分解,讓用戶(hù)自己去選擇。

萬(wàn)國(guó)網(wǎng)資深產(chǎn)品經(jīng)理馬愛(ài)玲表示,這是將消費(fèi)主導(dǎo)權(quán)還給用戶(hù),目前的會(huì)員制年費(fèi)模式屬于霸王條款,其中充滿(mǎn)了消費(fèi)陷阱,用戶(hù)沒(méi)有任何主動(dòng)權(quán)。

“比如現(xiàn)在羽絨服市場(chǎng)屬于淡季,但是年費(fèi)制模式照樣要收固定的年費(fèi),這是浪費(fèi)。”她說(shuō)。至于目前最為流行的競(jìng)價(jià)排名,她認(rèn)為這是造成電子商務(wù)企業(yè)誠(chéng)信降低的重要原因,因?yàn)橐恍┡琶壳暗钠放仆耆腔ㄥX(qián)買(mǎi)誠(chéng)信與積分,“沒(méi)有幾十萬(wàn)的推廣費(fèi)用,不可能靠前,而這提高了服務(wù)門(mén)檻,造成交易不公”。

尹維安倒是補(bǔ)充說(shuō),按需消費(fèi)在B2B行業(yè)是一種創(chuàng)新,類(lèi)似于大街上中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)充值卡,用戶(hù)想買(mǎi)彩鈴服務(wù)就可以隨意買(mǎi),很自由。他表示,B2B網(wǎng)站現(xiàn)在太擁擠,需要錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

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